第7章 準(zhǔn)備開(kāi)工

張夢(mèng)想到的就是組裝電腦來(lái)出售，在后世這可能沒(méi)有任何技術(shù)含量，更不用說(shuō)來(lái)盈利了，可現(xiàn)在是1996年，微軟的xp還沒(méi)有出來(lái)，更重要的是現(xiàn)在的電腦價(jià)格幾乎是天價(jià)！

1996年是一個(gè)計(jì)算機(jī)元年，后世的多項(xiàng)技術(shù)還有各方面的軟件都開(kāi)始井噴式的發(fā)展，不過(guò)對(duì)于整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)，電腦還是一件極度奢侈品，有統(tǒng)計(jì)，1996年前后整個(gè)中國(guó)得計(jì)算機(jī)銷(xiāo)量為70萬(wàn)臺(tái)左右，而市場(chǎng)基本被國(guó)外的大品牌占領(lǐng)。

IBM、AST、IPC這些歐美品牌對(duì)于中國(guó)這個(gè)占世界計(jì)算機(jī)1%的市場(chǎng)，依然沒(méi)有放過(guò)，而不僅如此，亞洲市場(chǎng)中的公司也對(duì)中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)緊追不舍，這個(gè)年代的日本電子產(chǎn)品可是相當(dāng)厲害，是可以硬撼歐美品牌的存在，東芝、夏普、索尼、富士通還有其他大大小小的品牌，在全球市場(chǎng)上跟美國(guó)品牌硬碰硬。

而國(guó)內(nèi)品牌則要數(shù)長(zhǎng)城跟聯(lián)想了，這是中國(guó)本土最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌了，不過(guò)這個(gè)時(shí)候都還沒(méi)有轉(zhuǎn)型，都還在那里做商用機(jī)，微機(jī)也就是家用電腦也都還沒(méi)有開(kāi)始做。

在本土市場(chǎng)被外國(guó)品牌攻陷的時(shí)候，可想而知現(xiàn)在的電腦價(jià)格有多高，幾乎可以說(shuō)突破天際也不為過(guò)，隨便一臺(tái)電腦都在倆萬(wàn)左右，而日本得品牌價(jià)格相對(duì)低一些，可那也在一萬(wàn)五左右，相比于月人均工資四百多塊的中國(guó)，可想而知有多少家庭可以消費(fèi)的起了。

可這對(duì)于張夢(mèng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于理工博士畢業(yè)的他來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)送錢(qián)的機(jī)會(huì)，比硬件技術(shù)，張夢(mèng)根本沒(méi)有怕過(guò)這個(gè)年代的誰(shuí)！

想到就做，上完第一天的課后，張夢(mèng)就急匆匆的出了學(xué)校，他要考察市場(chǎng)，查看整個(gè)市場(chǎng)的情況，還要尋找合適的貨源，有的東西張夢(mèng)直接可以動(dòng)手做出來(lái)，可有的東西就不是一個(gè)人的力量可以做出來(lái)的了。

連續(xù)一個(gè)星期，張夢(mèng)都早出晚歸，403根本找不到張夢(mèng)的身影，瘦猴、馬焦等人也不知道張夢(mèng)在忙什么。

星期天，張夢(mèng)沖進(jìn)宿舍，拿起桌子上的水就灌了下去，要知道秋老虎可還沒(méi)有過(guò)去，躺在床上，張夢(mèng)想起自己看到的一切，既有興奮又有些惶恐，他看到整個(gè)京城乃至整個(gè)中國(guó)對(duì)于計(jì)算機(jī)的需求，可是收入?yún)s成為一個(gè)巨大的鴻溝。

當(dāng)前電腦的主流配置就是主流配置是：486DX2/66或486DX4/100的CPU、4MB或8MB的內(nèi)存、420MB或540MB的硬盤(pán)、SVGA 1024X768高分辨率彩色顯示器、雙倍速CD-ROM驅(qū)動(dòng)器、16位聲卡、MDEG解壓還原卡（電影卡），這是日本廠商的電腦，售價(jià)普遍在一萬(wàn)五以上，而且還是有錢(qián)沒(méi)貨，而歐美的配置要好一些，不過(guò)價(jià)格更厲害，直接倆組裝機(jī)萬(wàn)起步。

這幾乎給了張夢(mèng)巨大的操作空間，不過(guò)也不全是好消息，張夢(mèng)已經(jīng)看到有人開(kāi)始在出售組裝機(jī)了，不過(guò)明顯是因?yàn)榧夹g(shù)原因，配件也不過(guò)關(guān)，因此組裝出來(lái)的效果跟原廠商有非常大的差距，這讓張夢(mèng)松了口氣，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多他還真沒(méi)什么把握。

要組裝電腦，需要的電子原件和器材可不少，張夢(mèng)看了現(xiàn)在京城的幾個(gè)主要的地方，中關(guān)村、西四大街，大部分的配件都能找到，可有些東西就需要人脈了。

不過(guò)這東西也不是一個(gè)人干的，所以張夢(mèng)準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)幫手，他第一個(gè)找上的就是宿舍里的人瘦猴和馬焦，畢竟已經(jīng)都熟絡(luò)了，而且依照他們的家庭背景，多一份外快，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也有很大嗯幫助。

“搞電腦？”瘦猴和馬焦聽(tīng)完張夢(mèng)的話異口同聲的問(wèn)道。

“你說(shuō)的我們都理解，可這也是需要本錢(qián)的，而且技術(shù)方面怎么解決？”馬焦別看五大三粗的，可心思縝密，直接就問(wèn)出了關(guān)鍵，他們畢竟是新生而已，生了還沒(méi)有倆天課，說(shuō)出去是華清大學(xué)夢(mèng)唬人而已，可真本事還都沒(méi)學(xué)到呢。

不過(guò)他們倆個(gè)對(duì)張夢(mèng)的這個(gè)提議也十分心動(dòng)，他們就是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，自然能看到這是個(gè)機(jī)會(huì)。

“錢(qián)我來(lái)解決，技術(shù)方面我來(lái)負(fù)責(zé)，不過(guò)我需要你們幫忙找一個(gè)銷(xiāo)售商！”張夢(mèng)直接說(shuō)道。

因?yàn)橹挥姓业戒N(xiāo)售商，張夢(mèng)才敢購(gòu)買(mǎi)元件組裝，不然完成后，電腦砸在自己手里就不好了，張夢(mèng)的錢(qián)可就夠這一次機(jī)會(huì)，沒(méi)了張夢(mèng)可就沒(méi)第二次機(jī)會(huì)了。

“好，我們分頭去找！”馬焦直接應(yīng)承了下來(lái)，“我跟瘦猴一路，咱們分開(kāi)找，晚上到宿舍匯合！”

張夢(mèng)天快黑時(shí)，才提著一大堆食品回到宿舍，這里面有肌肉和烤鴨，是張夢(mèng)拿回來(lái)犒勞他倆的，不過(guò)今天張夢(mèng)找的十分不順利，那些大經(jīng)銷(xiāo)商十分不屑跟張夢(mèng)合作，他們都是直接代理品牌公司，根本不相信張夢(mèng)說(shuō)的那套，而小的經(jīng)銷(xiāo)商可就難纏多了，雖然同意幫忙售賣(mài)，可是分成壓的太狠了，最好的也不過(guò)五五分成，張夢(mèng)根本不可能同意這樣的分成，真要按這樣的分成，張夢(mèng)可就白給他們打工了。

張夢(mèng)知道這年頭的這些品牌商，可是十分強(qiáng)勢(shì)的，因?yàn)樨浽丛谌思沂种?，這些經(jīng)銷(xiāo)商也不過(guò)賺個(gè)皮毛，可就是這樣，一臺(tái)電腦也能賺個(gè)幾百塊。

張夢(mèng)也想過(guò)自己出售，可是一是沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，二是這電腦這東西，首先價(jià)格太貴，購(gòu)買(mǎi)者不可能在大街上買(mǎi)，只能在商店購(gòu)買(mǎi)，而且要保證售后服務(wù)，張夢(mèng)連店面都沒(méi)有，更不用說(shuō)其他的了，張夢(mèng)心中郁悶，可也只能明天再做打算。

回到宿舍，瘦猴和馬焦已經(jīng)回來(lái)了，正在那里興高采烈的說(shuō)著什么，而文彬則是老樣子，在床上看書(shū)。

“你們倆聊什么呢，這么高興？老二，下來(lái)吃東西，我?guī)Я丝绝?！”張?mèng)將手中的東西放在桌上，招呼文彬一起吃東西。

“不用！我吃過(guò)飯了！”張夢(mèng)也不理他開(kāi)始坐下來(lái)吃東西，文彬的性子太冷淡，幾乎比張夢(mèng)曾經(jīng)還冷淡，跟張夢(mèng)還有瘦猴幾個(gè)人，除了剛來(lái)時(shí)還聊了倆句，到后面幾乎沒(méi)有交流過(guò)，不過(guò)他跟班級(jí)上的學(xué)生干部還有幾個(gè)同樣出身干部或者知識(shí)分子家庭的人倒是挺聊得來(lái)，對(duì)此，張夢(mèng)也不以為意，人各有志，不能強(qiáng)求。

“三哥，你找的怎么樣了？”瘦猴笑瞇瞇的沖張夢(mèng)問(wèn)道，他年齡最小，對(duì)誰(shuí)都是哥長(zhǎng)哥短的叫著，所以大家都對(duì)他挺照顧的。

“不怎么樣！”提起這個(gè)張夢(mèng)就有些郁悶。

“我們找到了！”

“什么？”張夢(mèng)嘴里剛吃了口肉，聽(tīng)到后三倆口就咽了下去，急切的問(wèn)道，“你說(shuō)真的，你們找到了？”

對(duì)于他們的大喊大叫，文彬有些皺了皺眉頭，不過(guò)也沒(méi)說(shuō)什么，不過(guò)將身子轉(zhuǎn)了過(guò)去。

張夢(mèng)也壓低了聲音，十分欣喜，“你真的找到了？”

“嗯，這次多虧了瘦猴，我們也是找了好久，最后才碰到這家，這家是瘦猴的老鄉(xiāng)，科大畢業(yè)后就在京城闖蕩，去年才來(lái)了這家店，專門(mén)銷(xiāo)售電子產(chǎn)品！”馬焦開(kāi)口到。

“那分成呢，他怎么說(shuō)？”張夢(mèng)有些急切的問(wèn)到。

“還沒(méi)談，我們回來(lái)，是想和你一塊去談的，不過(guò)這家店應(yīng)該不會(huì)太難說(shuō)話！”，馬焦似乎對(duì)這家店老板印象十分不錯(cuò)。

第二天，張夢(mèng)和瘦猴還有馬焦一起動(dòng)身趕過(guò)去，這家店位于中關(guān)村，位置談不上多好，但也不差，店面一般，有六十多平米，里面擺放著一些電腦器材，還有倆臺(tái)東芝電腦。

“這是劉哥，我老鄉(xiāng)?！?/p>

“這是老三，我們一個(gè)宿舍的。”

“你好！”“劉劍勛”“張夢(mèng)”互相問(wèn)候了一聲，

張夢(mèng)和劉劍勛握手問(wèn)候了一下，倆人都互相打量對(duì)方，劉劍勛個(gè)子一米八左右，整個(gè)人顯得十分精明，樣貌也絕對(duì)稱的上俊郎，令人第一次接觸就好感大增。

而劉劍勛也十分好奇張夢(mèng)，眼前的人雖然臉上還十分青澀，不過(guò)整個(gè)人卻十分陽(yáng)光帥氣，他很好奇，對(duì)方有多少本事竟然想要做這樣的生意。

劉劍勛也不廢話，直接打開(kāi)一臺(tái)東芝電腦，對(duì)張夢(mèng)道，“組裝出來(lái)的效果比這臺(tái)電腦效果如何？”

“只強(qiáng)不弱！”張夢(mèng)自信的說(shuō)道，讓劉劍勛驚訝無(wú)比，他不知道眼前的人是如何來(lái)的這么大的自信。

“好，我們談一下如何合作吧！”劉劍勛直接和張夢(mèng)開(kāi)始談判，他看得出來(lái)三個(gè)人中以眼前的人為主。

在商言商，劉劍勛可沒(méi)有因?yàn)楹褪莺锸抢相l(xiāng)就照顧他們，談的很激烈，劉劍勛自然不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只愿意售賣(mài)抽成，可張夢(mèng)也不想一個(gè)人承擔(dān)，那如果出現(xiàn)問(wèn)題吃虧的可是自己。

雖然嘴皮子張夢(mèng)不如劉劍勛，經(jīng)驗(yàn)不如他，可是張夢(mèng)死守底線，絕對(duì)不能低于四六分成，電子配件劉劍勛也一定要承擔(dān)一部分。

談了將近倆個(gè)小時(shí)，終于達(dá)成了一致的想法，劉劍勛承擔(dān)組裝的房間，張夢(mèng)主要負(fù)責(zé)組裝，而電子配件也主要是張夢(mèng)購(gòu)買(mǎi)，最后分成是四六分成，張夢(mèng)六成劉劍勛四成！

不過(guò)關(guān)于后續(xù)，張夢(mèng)也做出了要求，如果銷(xiāo)量變大，他會(huì)逐步提高分成，直到最后的二八分成，而且后期的配件采購(gòu)需要?jiǎng)缀蛷垑?mèng)共同承擔(dān)，劉劍勛雖然有些看好張夢(mèng)提出的這個(gè)生意，可他沒(méi)料到后期竟然會(huì)那么火爆，否則他絕對(duì)不會(huì)簽下這筆合同的！

張夢(mèng)也松了口氣，一切都準(zhǔn)備好了，他即將登上舞臺(tái)！