第九章：方案評(píng)價(jià)

　　當(dāng)周瑜的精神回歸現(xiàn)實(shí)，眼眸睜開，天已大亮。

　　四月清晨的陽(yáng)光是溫柔的，透過玻璃窗灑在辦公室，像是給視野加上了回憶的濾鏡。

　　原身還是小孩子的時(shí)候，也曾經(jīng)常睡在這個(gè)沙發(fā)上，看著自己的父親批改文件，有時(shí)候還要用電話討好似的對(duì)某些人說話。

　　他發(fā)現(xiàn)自己蓋著的還是那件熟悉的軍綠色大衣，鼻間嗅到了樟腦丸的味道。

　　這味道讓他不自覺想起這一世的便宜父親在退伍后，進(jìn)廠做工挑燈夜讀的時(shí)候就是穿的這件大衣，而且這位硬漢，硬是在幾年的時(shí)間里掌握技術(shù)，拉出了隊(duì)伍。

　　“人，總要有些奔頭不是么？”

　　心中感慨，周瑜掀開大衣，就要起身。

　　但他的動(dòng)靜立馬驚醒了辦公室內(nèi)的其他人。

　　“少董，你看這個(gè)電路板設(shè)計(jì)怎么樣？”

　　“這個(gè)設(shè)備生產(chǎn)線，這么安排可不可以？少董?！?/p>

　　“少董，這是我才擬定好的詳細(xì)營(yíng)銷方案，您看看有沒有需要修改的地方？”

　　看著自己面前的三疊資料文件，還有三張面容油膩但精神奕奕中年大臉，周瑜愣住了。

　　他還沒說什么，總經(jīng)理趙朝陽(yáng)卻是恍然大悟。

　　“瞧我這記性，少董你先看著，我催下食堂趕緊送早飯過來(lái)，您一邊吃一邊看。等會(huì)兒我叫司機(jī)送您去那邊，最近廠里的發(fā)貨不多，司機(jī)還很清閑?！?/p>

　　根本沒有給周瑜反應(yīng)的時(shí)間，也沒有說周瑜現(xiàn)在身份的問題，趙朝陽(yáng)三人心中已經(jīng)很自然的將其放在了董事長(zhǎng)的位置上。

　　五分鐘后，周瑜坐在辦公桌旁，神情專注的翻閱著面前的三份文件，而趙朝陽(yáng)、田健恒、鄭承瀚三人就像是藝考結(jié)束的考生，翹首以盼等待老師批改試卷。

　　一個(gè)晚上的時(shí)間，生產(chǎn)線改進(jìn)方案、新一代CRT大頭部電視機(jī)的設(shè)計(jì)方案、產(chǎn)品營(yíng)銷方案都被做了出來(lái)，并且看這些紙張上面的涂改痕跡，證明這些方案都是經(jīng)過了數(shù)次思考的結(jié)果。

　　不知道是不是因?yàn)槟X海中的神秘晶體，周瑜發(fā)現(xiàn)自己看文件和接受事物的效率提升了許多。

　　等到食堂的王師傅送來(lái)雞湯和小米粥的時(shí)候，周瑜已經(jīng)將三份文件粗略審閱完畢。

　　“不是我想體現(xiàn)自己的存在感，但是就目前看來(lái)，這三份方案還有很多需要優(yōu)化和完善的地方。”

　　在三人的緊張神情下，周瑜喝了一口核桃小米粥，安撫五臟廟之后，才開口說道：“生產(chǎn)線設(shè)計(jì)沒有太多問題，但是鄭主管你沒有考慮到車間問題對(duì)良品率的影響。

　　無(wú)塵車間、防塵靜電服、部分自動(dòng)化設(shè)備，都需要有細(xì)致的安排，還有設(shè)備升級(jí)，操作要求和人員素質(zhì)也要有升級(jí)，所以勉強(qiáng)只能算及格，不過大方向沒問題。”

　　上世紀(jì)畢業(yè)于哈工大夜校的設(shè)備部主管鄭承瀚，在聽到自己忙活了一晚上，就得到一個(gè)及格的評(píng)語(yǔ)，心里面卻沒有一點(diǎn)不服氣。

　　他神情有些羞愧的拿回自己的文件夾，說道：“是我考慮不周，我這就改?！?/p>

　　緊接著，周瑜拿起另一份文件，點(diǎn)點(diǎn)頭又搖頭，感慨道：“田主管，你和鄭主管都有一個(gè)共同的問題，技術(shù)升級(jí)、電路板升級(jí)方向都是對(duì)的，但是你要考慮到我們工廠現(xiàn)有的人力物力和產(chǎn)品售價(jià)。

　　不計(jì)代價(jià)的將技術(shù)用在造高品質(zhì)電視機(jī)這個(gè)項(xiàng)目上，并不可取。

　　我們的品牌沒有高端名氣，現(xiàn)階段也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)贏取高端客戶人群的青睞，所以那些并不符合規(guī)格的技術(shù)，應(yīng)該減配。

　　還有，我昨晚講的是關(guān)于產(chǎn)業(yè)垂直整合的具體內(nèi)容，但我們目前的技術(shù)資源儲(chǔ)備還無(wú)法在短期內(nèi)達(dá)成這個(gè)條件，所以有部分費(fèi)力不討好的零部件，現(xiàn)在仍然可以找其他廠商購(gòu)買?！?/p>

　　一上來(lái)就搞全產(chǎn)業(yè)鏈？

　　周瑜沒那么傻，西蜀新科沒那么多錢，也沒有那個(gè)做全產(chǎn)業(yè)鏈的資源儲(chǔ)備，現(xiàn)階段要學(xué)會(huì)利用資源，占領(lǐng)市場(chǎng)才行。

　　“不過你的技術(shù)研發(fā)思路很踏實(shí)，但是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈太過龐大，它被譽(yù)為現(xiàn)代工業(yè)的明珠，我們要想摘下它，恐怕需要很多年去奮斗才行。

　　所以當(dāng)前你這份方案，減去一部分耗費(fèi)太大的自研項(xiàng)目，用其他廠商的成熟零部件代替就行?！?/p>

　　技術(shù)研發(fā)部主管田健恒一臉冷靜的接過文件，若有所思的點(diǎn)頭。

　　“是我想得太過于理想化了，要想組建半導(dǎo)體團(tuán)隊(duì)，至少需要數(shù)億的前期投入才行?！?/p>

　　“嗯，理想總是要結(jié)合實(shí)際才能實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　對(duì)兩位技術(shù)主管的方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)后，在總經(jīng)理趙朝陽(yáng)的希冀目光中，周瑜嘆了口氣。

　　“總經(jīng)理，你的營(yíng)銷方案還是沒有完全抓住我昨晚說的重點(diǎn)。

　　第一，新產(chǎn)品分為中高端和中低端兩個(gè)型號(hào)批次，吸引差異化消費(fèi)者是對(duì)的，但是你的定價(jià)區(qū)間還是不對(duì)，中低端走量的產(chǎn)品，定價(jià)應(yīng)該只有百分之十左右的盈利空間，一定要盡可能的把價(jià)格壓下去。

　　第二，我們的新電視機(jī)，不論是哪個(gè)型號(hào)批次都必須要捆綁教育資料，這些光盤在家長(zhǎng)看來(lái)，就是教育機(jī)會(huì)！所以要在光盤的教學(xué)質(zhì)量上，下功夫。

　　第三，銷售渠道不要太過局限于縣城和大鎮(zhèn)，有的偏遠(yuǎn)地區(qū)也大有可為，只要我們讓利足夠大，經(jīng)銷商們?yōu)榱速嶅X，騎摩托都會(huì)送到貨。

　　在這些賣力銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商中，我們可以發(fā)展直營(yíng)合伙人，在那些銷售不佳的渠道地區(qū)，我們也要自己去經(jīng)營(yíng)渠道。

　　不要認(rèn)為自己掌控銷售渠道太麻煩，在未來(lái)，直營(yíng)的穩(wěn)定性和對(duì)所有項(xiàng)目的落地推進(jìn)力度，都是其他經(jīng)銷商無(wú)法做到的?！?/p>

　　周瑜知道這是當(dāng)前時(shí)代下，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)管理層認(rèn)知的局限性。

　　西蜀新科的管理層從某種程度上來(lái)說還是在大棚里成長(zhǎng)，沒有經(jīng)歷過西方金融市場(chǎng)的各種爾虞我詐和營(yíng)銷套路。

　　而趙朝陽(yáng)聽完這一番點(diǎn)評(píng)后，看向周瑜的目光越發(fā)恭敬。

　　“我明天，不，我今天就把新方案弄出來(lái)?！?/p>

　　激動(dòng)與恭敬的神態(tài)同時(shí)出現(xiàn)在中年人的臉上。