第10章 日常姿態(tài)

　　我跟著她去了附近一家檔次不低的服裝店，不客氣地選了兩套西裝，一雙皮鞋，總價超過三萬泰銖，由白薇付款，反正她肯定會跟公司報銷的。

　　然后白薇帶我回到項目組住的酒店，重新給我開了一間房，而且正好在她房間旁邊。

　　她還特地租了一間小會議室，并讓我盡快到會議室和其他同事匯合。

　　我進房間放好行李，洗了把臉讓自己腦子變得更清晰，然后前往會議室。

　　包括白薇在內(nèi)，項目組來了八個人，正坐在會議室里討論著什么。

　　一見我進門，所有目光不約而同地唰唰地朝我看來，有疑惑，也有竊竊私語。

　　白薇輕咳一聲，讓會議室里安靜下來后，說：“給大家重新介紹一下，這位是方陽，我的工作助理，半個月前已經(jīng)正式入職，但其間由于一些私人事務，所以暫時請假了一段時間，現(xiàn)在他正式回到項目組，和大家一起努力拿下BTT的項目，大家歡迎?！?/p>

　　會議室里響起了敷衍的掌聲。

　　他們當中一部分人見過我，應該也知道我和白薇有過沖突，因為當時一個在場的人事專員，聽到了我對白薇說的那種齷齪的話，也肯定會在公司里傳開了。

　　我也敷衍地鼓了鼓掌，然后坐到白薇身邊，說：“白總，我要所有跟這個項目有關(guān)的資料，包括BTT和所有競爭對手的?！?/p>

　　白薇似乎早有準備，拿著一沓資料放在我面前的桌上，接著又把一臺筆記本電腦推過來，說：“全在這里?！?/p>

　　我拿過資料，挑出硅谷那家公司的資料翻看了起來。

　　片刻后，我抬頭看著白薇，說：“知道硅谷和印度那邊的報價是多少嗎？還有國內(nèi)那幾家公司的?！?/p>

　　“不知道，這屬于商業(yè)機密范疇了，BTT那邊的高管口風很緊?！?/p>

　　“那就想辦法搞到，在此之前先做個假設(shè)，從分析中得到大概的數(shù)字，別告訴我這你都沒有做?！?/p>

　　白薇沒說話，臉色變得有些不太好看。

　　我這才發(fā)現(xiàn)，會議室里的氣氛很詭異，項目組所有人全都用驚訝甚至不可思議的目光看著我。

　　我不是傻子，知道項目組其他人為什么會這么看我，他們大概很驚訝，一個小小的助理，憑什么跟白總這么說話，甚至還給白總發(fā)號施令。

　　要知道，白薇可是集團老總的千金，集才華與美貌于一身，冰冷高傲的女神，銷售部說一不二的領(lǐng)導。

　　怪不得白薇臉色不太好看。

　　明白過來后，我有點想笑，太久沒聽別人發(fā)號施令了，再加上自己跟白薇的關(guān)系，結(jié)果一時間搞不清楚自己的位置。

　　“白總，這只是我的建議，你有什么指示或者工作安排，請隨時告訴我?！蔽覂墒忠粩?，淡然地說道。

　　白薇把目光從我臉上移開，掃了一眼會議室里其他人，用她那特有的近乎不帶感情的語調(diào)，說：

　　“大家先總結(jié)一下這幾天接觸BTT得到的信息和反饋，再分析討論我們的切入點，誰先來。”

　　或許是因為面對漂亮的上司時，特別有干勁，人們紛紛把目光從我身上移開，并搶著先發(fā)言。

　　我暫時放下資料，靠在椅背上靜靜地聽著，想從他們的發(fā)言中找出具有價值的信息。

　　討論項目切入點的時候，白薇曾問過我的意見，我搖頭笑著說自己剛來，啥都不懂，聽聽就行了。

　　在其中我得到了很多之前沒掌握的有價值的東西，有技術(shù)層面的，也有幾個競爭對手之間的長處短處，還聽到了他們分析的對手報價，硅谷那家公司，分析得出的結(jié)果是180萬美刀左右。

　　這個數(shù)據(jù)還算靠譜，因為項目組當中有兩個曾在硅谷其他公司任過職，對那邊的同行比較了解，加上白薇發(fā)揮出了一個銷售總監(jiān)應有的商業(yè)頭腦和分析能力。

　　而智文軟件的底線，是150萬美刀，差價足足30萬美刀，在價格方面還有一定優(yōu)勢。

　　散會后，我把資料抱回自己房間，然后拿出手機，撥通了沙迪頌的電話。

　　打過招呼，我對著電話笑著說：“沙迪頌，硅谷那邊報180萬美金，這價格一點都不低啊，你們公司可真有錢，選了一家報價最貴的供應商?！?/p>

　　沙迪頌的聲音顯得有些無奈：

　　“這是高層的想法，我也毫無辦法，他們覺得硅谷的技術(shù)比較靠得住，而且……等等，陽，你怎么知道硅谷的報價金額？是誰向你透露的秘密？”

　　我有些歉然地笑了笑：“原來真的是180萬啊，看來我得找個機會好好感謝你了?！?/p>

　　“啊？你……原來你是在試探我，我……哈哈哈，陽你真是個人才，精明狡猾的人才?！鄙车享灥故菦]生氣，反而哈哈大笑了起來。

　　“這樣一來，你并不算是泄露商業(yè)機密，我也拿到了想要的數(shù)據(jù)，大家皆大歡喜，有空請你喝酒?！?/p>

　　“哈哈，好，你要請客。”

　　“沒問題?！?/p>

　　掛斷電話，我滿意地伸了個懶腰，白薇猜得還真準，真給蒙中了，大概是有不少的實力成分在里面吧。

　　其實我也是蒙的，故意打給沙迪頌，給他挖一個坑，見他一開始沒有反駁之后，我就知道這個數(shù)據(jù)是正確的了。

　　手段是x詐了點，但并沒有為難沙迪頌，他并沒有說出數(shù)據(jù)，而是我說出來并坑了他的，這通電話哪怕被監(jiān)聽了，也不會給他帶來任何麻煩。

　　有了精準數(shù)據(jù)，成功率就會更高一分，接下來就要扎進資料里面搜集更多有價值的信息。

　　然后整理一套思路，要揚長避短，盡量弱化對手的長處和自己的短處，凸顯對手的短處和自己的長處。

　　四年的銷售經(jīng)驗，讓我深深明白一點：商場如戰(zhàn)場，手段無所不用，只要能搶到項目，詆毀污蔑甚至干死對手之類的手段絲毫不出奇。

　　下午，白薇帶著項目組去了BTT，作為她的助理，我自然要穿上剛買的西裝，時刻跟在她旁邊，既要幫她端水拿文件，還要給她當翻譯。

　　今天目的并不是要一舉拿下項目，因為根本辦不到，目的只是繼續(xù)保持深入接觸而已。

　　我則可以趁機認識BTT的相關(guān)中高層，先適應適應對方。

　　整個過程中，白薇在我面前始終擺出一種高冷上司才會有的姿態(tài)，不但會經(jīng)常發(fā)號施令，還幾乎不用正眼看我。

　　這似乎就是她的日常姿態(tài)。

　　當然，我也有做助理的覺悟，在外人面前至少給她面子，也近乎完美地做到了助理該做的事。

　　這是原則，工作和私人恩怨我分得很清。

　　離開BTT之前，白薇終于拿正眼看我一回了，故意把別的同事支開，把我叫到了出口旁邊，語調(diào)勉強平和地問我對這個項目有什么特別的建議。

　　我淡淡笑著看了她一眼，正想組織語言的時候，眼角忽然瞥見幾道人影從通道里走出來。

　　其中一道窈窕高挑的身影似乎有些熟悉。

　　我下意識地看去，真看到了那張熟悉的，妝容精致比以前更美麗幾分的臉，林洛水，我的前女友。