第15章 業(yè)務(wù)難題

　　“看你那樣子不服是吧？”

　　“不是的王經(jīng)理，我就是沒太明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，還請(qǐng)您悉心指點(diǎn)一下?！?/p>

　　王千尋用鼻音“哼”了一聲道：“我告訴你，咱超市每天都是進(jìn)購新鮮水果，但無法保證數(shù)量，所以有些多、有些少。你還不了解情況之下突突的就賣了這么多，你看看！火龍果的存量已經(jīng)不到3分之1了，到下午關(guān)門之前如果沒了怎么辦？”

　　我皺了皺眉，心想沒了就沒了唄，明天又不是沒貨，再說了，全賣光了代表我業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還幫著超市多賺錢了呢。

　　“對(duì)不起經(jīng)理，我不了解情況，給您帶來麻煩了?！毕胧悄敲聪耄焐衔易匀贿€是要服軟的。

　　我知道，這王千尋根本就是沒事找茬，我新來的，這是給我個(gè)下馬威。也確實(shí)是我太急于出成績了，都忘記了那老頭跟我說的一套經(jīng)驗(yàn)，叫第四心態(tài)。

　　所謂第四心態(tài)，就是自己能夠掌管一方之前，千萬不要爭前三名。

　　第一名槍打出頭鳥，所有人都盯著你，第二名更會(huì)想盡辦法的超過你。至于第三名，通常會(huì)樂于見到第一、第二名的人互相撕咬，隨時(shí)準(zhǔn)備出手通吃。

　　所以最穩(wěn)妥的就是第四名，比較中庸，悄悄積蓄力量就行了。

　　于是，我將已經(jīng)準(zhǔn)備好的紅包拿到王千尋面前，諂笑道：“對(duì)不起王經(jīng)理，今天差點(diǎn)給您捅婁子，因?yàn)閬淼拇颐?，都忘記把給您準(zhǔn)備的禮物拿出來了?！?/p>

　　王千尋拆開紅包一看，里面是嶄新的666元紙幣，見我還算懂事，比較滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，也就沒再繼續(xù)找茬，并親自跟我介紹了一下超市內(nèi)的相關(guān)情況。

　　果然，有錢能使鬼推磨，這一個(gè)紅包就可以助我在超市打開局面，以后的日子不會(huì)太差。

　　“你叫林軒是吧？”

　　“是的王經(jīng)理。”

　　“嗯，你剛才賣貨的時(shí)候我也看了一會(huì)兒，確實(shí)不錯(cuò)。只要記得合理分配就行，好好干吧，你先去吧?！?/p>

　　等我出去以后，發(fā)現(xiàn)不少年輕的女同事都在很期待的看著我，其中某人走過來笑嘻嘻的問道：“王經(jīng)理沒訓(xùn)你？”

　　我裝作很郁悶的咂舌一聲道：“訓(xùn)啦！訓(xùn)的我都冒汗了?！?/p>

　　“那我們?cè)趺礇]聽到王經(jīng)理大吼大叫??？里面蠻安靜的嘛?！?/p>

　　“安靜啥呀，我剛進(jìn)去就吼我一頓，我是死皮賴臉的求情，要不然王經(jīng)理估計(jì)都想讓我滾蛋了?！?/p>

　　聽到我的回答，面前這人顯得很滿意，虛偽的對(duì)我一番安慰和鼓勵(lì)，然后就去和其他員工匯報(bào)情況。

　　我當(dāng)然知道她們有什么心思，不單純只是八卦而已，那算是對(duì)我的一種實(shí)力定位。

　　聽剛才那人的言下之意，恐怕多一半新員工都會(huì)被訓(xùn)，如果我被訓(xùn)的輕或者壓根就沒事，那這些人自然就會(huì)把我當(dāng)成潛在的敵人。我可不想樹敵。

　　吃過午飯以后，王經(jīng)理再次把我給喊了過去，遞給我一張名片，上面記錄著吳華水果貿(mào)易集團(tuán)老總的聯(lián)系方式。

　　“那個(gè)小林，你也去試試?！?/p>

　　王經(jīng)理告訴我，這是超市方面一直沒能拿下的業(yè)務(wù)難關(guān)。對(duì)方是專做水果批發(fā)生意的，手里有品質(zhì)上好的水果，尤其是對(duì)境外的關(guān)系八面玲瓏，咱們這邊一直想拿下單子，但價(jià)格方面的問題一直不能談攏。

　　“小林，別說我不照顧你，這件事情上次開會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)們都發(fā)話了，誰可以搞定它，直接就升官加薪?！?/p>

　　嗯？我心里有些疑問。按理說我是銷售員，是賣貨的，這種業(yè)務(wù)方面的事情不應(yīng)該是公關(guān)部門去做么？

　　當(dāng)我提出疑問的時(shí)候，王千尋只說讓我別廢話了，讓我去做就去。

　　對(duì)方老總名叫吳華，公司所在位置距離這里不遠(yuǎn)，剛進(jìn)入郊區(qū)就到了，公交車也就7站。

　　他們租了個(gè)寫字樓的房間，位置很好找，跟前臺(tái)的工作人員詢問之后，引著我來到了吳華的辦公室。

　　這是個(gè)30歲上下的男子，一看就給人感覺是那種事業(yè)有成的企業(yè)家，辦公室布置的也是很有書香氣質(zhì)，他正坐在老板椅上批閱資料。

　　“吳總你好，我是名門超市的林軒?！蔽易詧?bào)姓名，禮貌的打招呼。

　　吳華抬頭瞄了我一眼，有點(diǎn)不耐煩的問道：“還是為了那單買賣來的？”

　　“是的吳總，您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？”

　　吳華沒有回復(fù)我，仍舊埋頭在各種資料中。

　　來之前的路上，我已經(jīng)把詳細(xì)資料情況給了解透了。

　　雙方還從來沒有過合作，名門集團(tuán)旗下的超市都有固定進(jìn)貨渠道，水果方面當(dāng)然也是不會(huì)輕易斷貨的。

　　但超市這邊是想著提升水果質(zhì)量，當(dāng)然，可能還有其他轉(zhuǎn)售的想法，所以就跟吳華這邊聯(lián)絡(luò)多次，就是在價(jià)格方面一直僵持不下。

　　名門集團(tuán)給超市調(diào)撥的資金只有200萬，根據(jù)預(yù)定需求量來看，兩邊經(jīng)過幾十次接觸和談判之后，吳華開出的價(jià)格是300萬，多出了這么多，那名門集團(tuán)肯定不能干啊，但吳華又不肯降價(jià)。

　　這事情我已經(jīng)做過分析了，以名門集團(tuán)旗下超市水果的銷售情況來看，一口氣拿200來萬的訂單，這是不合理的，必然要轉(zhuǎn)售，當(dāng)然了，那與我無關(guān)。

　　而吳華這邊的定價(jià)顯然過高，比市場價(jià)最高的程度還要多出很多。經(jīng)過我的打聽，吳華不僅對(duì)名門集團(tuán)提高價(jià)格，似乎對(duì)他所有的合作伙伴都提高了價(jià)格，導(dǎo)致目前高質(zhì)量水果的市場有些動(dòng)蕩。

　　所以，這突然提價(jià)的原因只有一個(gè)，那就是吳華急需錢！

　　我往前走了幾步，偷偷看了看吳華手里的資料，頓時(shí)就有種“老天助我”的感覺！

　　那一大堆密密麻麻的文字中，都是有關(guān)水果孝素產(chǎn)品的資料。吳華的公司似乎正在研發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，再結(jié)合目前的情況來看，估計(jì)他們的成果并不怎么樣，虧了不少錢。

　　“看什么？”吳華發(fā)現(xiàn)我在看他的資料，就隨口問了一句，而且并不介意被我看到。如果真是珍貴的資料，他早就拿開不讓我看到了。