第12章 好處

　　楊逸見周正茂親自趕過來，也很意外。把他讓到會(huì)客室坐了，問：“你這么相信我？”

　　周正茂道：“嗨，病急亂投醫(yī)嘛。你說你有辦法，我不信你信誰？”

　　創(chuàng)過業(yè)的人都有過體會(huì)，初創(chuàng)階段企業(yè)遇到困難，對(duì)自身產(chǎn)生懷疑，便希望有人能在迷霧中指出方向。這時(shí)候，他們會(huì)像溺水的人緊緊抓住稻草一樣，不管主意好壞，只要是主意就成。

　　楊逸笑了，道：“你倒實(shí)誠。”

　　周正茂也笑了，道：“我一向直腸子，不懂得彎彎繞?！?

　　兩人這邊說話，和陳宇沒商量出個(gè)結(jié)果的鄭爽也過來了。他當(dāng)著楊逸的面勸周正茂：“小楊用心是好的，他就是樂于助人。可是他的能力擺在那里，我看，你還是另請(qǐng)高明吧，合同我們可以作廢?！?

　　周正茂道：“鄭經(jīng)理，你們?nèi)蔚轿夷抢铮銈兊恼\意我全記在心里。這樣，交給小楊，他要是辦不好，我不怪他?！?

　　大哥，不是你怪不怪的問題，你首付還沒還呢，要是弄不好，問誰要錢去？我可以負(fù)責(zé)任的說，小楊同學(xué)百分百辦不好滴。鄭爽真是哭笑不得。

　　楊逸道：“其實(shí)一個(gè)月就可以看出有沒有效果了。這樣，鄭經(jīng)理，把閏中交給我，一個(gè)月后沒有效果你再換別的咨詢師去?！?

　　分公司里頭就沒有這方面能力的咨詢師。鄭爽不方便當(dāng)著客戶的面跟楊逸說實(shí)話。他剛才跟陳宇商量了，陳宇說只有申請(qǐng)從總部調(diào)人?？偛縼砣?，總得考慮路費(fèi)住宿，那都是要成本的。可是客戶一分錢沒付，這個(gè)責(zé)任誰敢負(fù)啊。

　　周正茂看著鄭爽道：“我和小楊都愿意，鄭經(jīng)理為什么非要阻止呢？”

　　得，枉作小人了。鄭爽無奈，道：“好吧，以一個(gè)月為期，要是沒有效果，小楊撤回來?！?

　　周正茂站起來猛握鄭爽的手，連連搖晃，道：“鄭經(jīng)理真是好人。”

　　消息傳開，業(yè)務(wù)員們有覺得不可思議的，有覺得楊逸幫他們揚(yáng)眉吐氣的，也有對(duì)劉澈有積怨以前不敢開口的，現(xiàn)在立馬跑到他跟前自言自語：“原來咨詢師的活我們也可以做，我們也不比咨詢師差。”

　　劉澈氣得不行，只好暗暗祈禱楊亦成在閏中惹下禍?zhǔn)聼o法收?qǐng)隽恕?

　　第二天，周正茂一大早開著二手小四輪來接楊逸，特地弄得分公司所有人都知道?？蛻粲H自來接啊，誰享受過這待遇。

　　楊逸在眾人羨慕的眼光中，當(dāng)然劉澈是憤恨的眼光，在周正茂恭恭敬敬的邀請(qǐng)下離開。

　　到閏中，楊逸仔細(xì)了解目前的情況。周正茂知無不言，言無不盡。

　　辦公家具只是生產(chǎn)最簡(jiǎn)單的辦公桌和小班椅中班椅，大班椅生產(chǎn)的不多，因?yàn)橛嗀浟可?。這么單一的產(chǎn)品線，確實(shí)少見。

　　貨是放在家具店賣的。大賣場(chǎng)一個(gè)門店要收幾萬元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，沒有鋪貨。只在一些小店鋪貨。這些店原先說好三個(gè)月結(jié)一次款，從沒準(zhǔn)時(shí)過，有的一年多沒還過款。滿打滿算到現(xiàn)在，投入的錢收回不到二成。

　　楊逸問：“有多少生產(chǎn)工人，多少銷售員？”

　　周正茂老臉一紅，道：“生產(chǎn)工人有二十多個(gè)，銷售員只有我一個(gè)?！?

　　老板當(dāng)銷售，還從沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)。這樣的奇葩讓楊逸汗了一把。

　　楊逸又問：“欠了多少工資？”

　　周正茂道：“兩個(gè)多月?！?

　　楊逸道：“有兩件事你這兩天必須完成。第一，我不管你用什么方法，向親戚朋友借錢也好，高利貸也好，總之欠的工資必須還。第二，你的產(chǎn)品準(zhǔn)備走高端還是中低調(diào)市場(chǎng)，必須有個(gè)定位，想好了告訴我，我再幫你細(xì)分市場(chǎng)?！?

　　周正茂點(diǎn)頭，道：“我向親戚朋友借錢吧。爭(zhēng)取明天把工資發(fā)還他們。不過，下個(gè)月怎么辦？”

　　楊逸道：“下個(gè)月可以用銷售款發(fā)工資?！?

　　有這一句話周正茂猶如吃了定心丸，火燒屁股借錢去了。

　　楊逸問小范要了紙筆，把前世看到見到的精美的辦公桌椅畫出來，他不是專業(yè)畫家，線條并不筆直，但不妨礙他勾勒出整體的形狀。

　　小范還是坐在自己位子上發(fā)呆。偶爾往這邊望一下，欣賞一下帥哥的側(cè)影。

　　不知是周正茂的親戚不錯(cuò)，還是他為人不錯(cuò)，總之天黑前他借夠發(fā)工資的錢回來了。楊逸讓小范通知工人們明早九點(diǎn)過來領(lǐng)工資。

　　看著楊逸手里一疊圖紙，周正茂兩眼放光，不停搓手。

　　楊逸把圖紙遞給他，道：“收著吧。晚上好好想想，產(chǎn)品要走高端低端。”

　　周正茂應(yīng)了聲，吶吶道：“謝謝你?！?

　　楊逸笑了笑，道：“送我回去吧?！?

　　小四輪坐著不舒服，可是比去公交車站等車強(qiáng)。再說，客戶接送，面上有光哪。

　　回到公司，一眾同事呼啦一下圍過來，七嘴八舌地問：“怎么樣怎么樣？”

　　楊逸笑道：“還行啊?！?

　　“哦——”業(yè)務(wù)員們齊刷刷道：“還行啊——”邊說邊故意望往劉澈這邊。

　　劉澈下廠也剛回來，去企業(yè)講5S。聽到這邊的聲音，氣得發(fā)暈。等著吧，我看你怎么摔下去爬不起來。他咬牙切齒想。

　　楊逸跟同事們笑鬧一陣，進(jìn)鄭爽辦公室去了。

　　鄭爽一天坐立不安，見楊逸笑容滿面進(jìn)來，一顆心才放回胸腔里，故意板著臉道：“怎么，沒讓人拿掃把拍出來吧？”

　　楊逸道：“沒有。我讓他去借錢還工人工資，明天跟他的工人們開個(gè)會(huì)?！?

　　鄭爽瞪眼道：“怎么不讓他多借點(diǎn)，把我們那百分之三十也還了。”

　　楊逸哈哈大笑，道：“放心，他賴不了帳?！?

　　鄭爽也笑了，擠眉弄眼道：“我跟陳總打賭，要是你能做了這一單，他私人掏腰包請(qǐng)我們業(yè)務(wù)部所有人吃飯。”

　　楊逸好奇問：“你賭我贏還是賭我輸？”

　　鄭爽唉了聲，道：“我們都希望你贏，最后拋硬幣決定。哈哈，硬幣落下時(shí)正面朝上，所以我能賭你贏?！?

　　楊逸汗了一把。這兩人也真夠無聊的。

　　聽說有工資發(fā)，工人們一大早便到閏中等著了。周正茂依然去接楊逸，當(dāng)著他的面發(fā)。

　　楊逸背著手站在工人們面前，道：“在發(fā)工資前，我有幾句話要說。非常感謝大家兩年多來和閏中一起走過，把兩年多的寶貴時(shí)間留給閏中。閏中暫時(shí)遇到困難，還需要大家齊心協(xié)力，共度難關(guān)。所以希望大家留下來。”

　　工人中一人問道：“是不是不留下來沒有工資拿？”

　　楊逸道：“當(dāng)然不是。不過，如果大家留下來，我會(huì)說服周老板拿出一部份股份給大家。這樣，大家不用投資一分錢就能當(dāng)老板了?！?

　　不用出一分錢就當(dāng)老板？這個(gè)消息夠爆炸性的。大家一時(shí)議論紛紛起來。

　　周正茂扯了扯楊逸的衣角，低聲問：“你說真的？”

　　楊逸也低聲道：“你看我像說笑嗎？”

　　周正茂眨了眨牛眼，老老實(shí)實(shí)道：“不像?！?

　　楊逸笑：“那不就結(jié)了。”

　　他事先沒有跟周正茂商量過。按道理說，周正茂現(xiàn)在可以理直氣壯的否認(rèn)。但不知怎么，他卻覺得這事沒有跟他商量也沒什么。

　　十多分鐘后議論聲漸漸小了起來。

　　楊逸道：“現(xiàn)在開始發(fā)工資。愿意留下來的站左邊，不愿意留下來的領(lǐng)了工資立刻可以回去了?！?

　　小范按工資表上的數(shù)字發(fā)錢?？粗且化B紅燦燦的幣幣，每個(gè)人都覺得心里亮膛膛。

　　一個(gè)人簽字領(lǐng)錢，周正茂的心就跳一下，不是心疼錢，他擔(dān)心人家數(shù)完錢揣兜里，轉(zhuǎn)身走人。

　　幸好，有股份的大餅在前頭晃蕩，二十四人沒有一個(gè)離開。