第四章 談

　　如果你在技術(shù)學(xué)校找某個學(xué)生，讓他算個N次方的數(shù)學(xué)題，小心他打死你。但，如果你想找個技術(shù)工人卻是很簡單的。

　　技校五大科，車鉗鉚電焊，隨便扔出兩條煙，不用學(xué)生出馬。老師都會親自上手，技術(shù)雖然一般，但是焊個鐵件卻是足夠了。

　　買鐵皮房是天黑看的不是太清，等到天明才發(fā)現(xiàn)，怪不得那么重，一個房子里竟然也分成了里外兩個，里屋偏小也就能放下一張床，里外間竟然用的是一塊厚厚的鋼板隔開，而在四周的墻壁上有的地方不只是一塊鐵板，甚至兩三層的都有焊接，整個看起來薄厚不均，但好在整體還算過得去。

　　先找個做防水的把房頂鋪上，在買些紅漆，打磨，噴涂，一點點的做下去。鐵皮房的外表看起來也不是那么陳舊了。在許諾開業(yè)后優(yōu)先實惠學(xué)校的校長老師后，一條電線也從校內(nèi)牽了出來，當(dāng)然電費自理了。將開心的校長老師們送走，接下來就是內(nèi)部的裝修了，這下輪到小麗來發(fā)揮了。

　　女人天生對色彩有著超人的直覺，在她的布置下，里屋內(nèi)被設(shè)置成了粉紅色，看起來像是女孩子的閨房，盡管小麗不會來住，但依然不理會陸游的建議自行布置，而外間則采用了斑點狗樣的壁紙，看起來干凈漂亮。

　　陸游根據(jù)屋子的面積計算出大概能擺放下六臺兩米左右才的冰柜。在詢問過電器商城的價格后，陸游果斷的推翻了自己全部購買新冰柜的打算。

　　錢，不夠！

　　不過這難不倒他，新的冰柜買不到，但是那些電器維修站和收廢舊家電的地方可是不缺的?；蛸I或租，陸游七拼八湊的弄來了六臺老掉牙的大冰柜，都是八十年的產(chǎn)物，內(nèi)部的容積特別的大，只是壓縮機一運轉(zhuǎn)起來，轟隆隆的聲音不絕于耳，總體看質(zhì)量還算可以，不但如此，還弄來了兩臺立式的冷藏柜擺在門內(nèi)兩側(cè)，準(zhǔn)備用來凍一些飲料和水。如此整個小店的硬件在一周后才算徹底的弄好，只差貨源了。

　　陸游選的第一個供貨商是與李老板相鄰的一家冷飲代理商，因為曾經(jīng)送貨的關(guān)系，多少也打了些交到。

　　商人都是逐利的，只要有利潤可圖自然無不可，陸游之前分析了幾家的產(chǎn)品，決定分別定位成高中低檔三個層次的貨品來源，每檔分成冰質(zhì)，奶質(zhì)，及脆皮巧克力，還有冰淇淋等幾種。談好價格后，回頭自然會有人送貨上門來，再陸續(xù)的跑完市內(nèi)的其他幾家后，陸游才最后來到自己曾經(jīng)的老東家李老板那里。對于生意的成與不成，李老板的態(tài)度也是很重要的。

　　“李老板，好久不見。”

　　當(dāng)陸游挑開門簾時，屋內(nèi)的李老板正指著屋內(nèi)的工人訓(xùn)斥，“你們這幫懶蛋，我讓你們來我這里是干活的，不是來當(dāng)大爺?shù)?。你看看你們一個個的，讓你們送貨磨磨蹭蹭的，知道今天有多少家給我打電話投訴你們嗎？?。√幌裨捔?，而且還有人一邊送貨一邊吃，吃也就罷了，你們連封條都懶的貼上嗎？丟人的家伙，不知道的以為我虐待你們?！?

　　李老板這個氣??！最賺錢的季節(jié)竟然弄出這一堆破事，可以說上次被陸游那小子頂了一次后簡直是事事不順，有時候后人手不夠還要自己親自出馬，這讓他情何以堪吶！正罵著的時候，陸游的話語傳到了李老板的耳朵里。

　　“呀！這小子怎么回來了？呵！不是找不到活，又求上我來了吧！”李老板的小眼珠一亮，正琢磨該怎么再卡一下陸游的時候，陸游笑呵呵的走到屋內(nèi)的辦公桌前坐下，“李老板你繼續(xù)，等你忙完了，我們再談。”

　　“我繼續(xù)個屁。”李老板心說，揮揮手把工人們打發(fā)走，然后晃著他那肥大的身材來到陸游對面，在自己的老板椅上坐下。

　　“幾天不見，你小子還知道看我來了哈！”

　　“李老板日進斗金，我這不是抽空來你這看看嗎？”

　　“呵，小狐貍嘴硬?！崩罾习宀恍嫉男牡?。

　　“還別說，你多少在我這做過一段時間，我這里的情況你也不是不清楚，咱們嘮點實在的吧！是不是想回我這來?。⌒￡懓。∥腋阏f自打你們走我這損失大發(fā)了，沒轍就又新招了幾個工人，也是學(xué)生。你要是想回來的話……哎呀！不太好安排呢？”李老板一臉為難的表情。

　　陸游笑了，這個老狐貍，如果自己真的是走投無路回來找他，弄不好還真得求他，不過嗎？

　　“呵呵，李老板說笑了，誰說我要回來了。”李老板一聽不是來這里上班臉色當(dāng)時就不好看了，自己那么多事情，哪有那么多的時間陪你一個小孩子扯淡。

　　“哦！那你有事？工資不是已經(jīng)結(jié)算了嗎？”

　　“當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有什么債務(wù)了。我這次是來買你的雪糕的?！?

　　“呵，好?。〔焕⑹菑奈疫@里出來的還知道照顧我的生意，不過你是我這里出來的，應(yīng)該知道，這…從不零售，想吃雪糕還是去對面的賣店吧！”說完李老板覺得很沒意思，就要起身離開。

　　“慢，李老板怎么說我來這里都是你的客戶，不等我說完就離開是不是很沒禮貌??！難道你不想看看我買什么嗎？”說著把自己之前列好的明細遞給了李老板。李老板接過來一看，只見字條上羅列的都是自己目前銷售的產(chǎn)品，細算下來也有將近五六十箱左右。李老板很疑惑，不知道怎么陸游突然間要買這么多，他每天的銷售量很大但是單一的店鋪也沒有一次購買五十箱的時候。也不像是學(xué)校采購，要知道不但有價格低的，還有幾個是高檔的品種。這小子想干什么？？李老板一臉的疑問。

　　“怎么樣李老板，我要的這些貨你都看了吧！如果賣的貨，今后長期都會跟你合作，而且都是現(xiàn)金?！标懹芜M一步說道。李老板點了點頭，這畢竟也是一筆買賣，沒有誰會跟錢過不去。接下來就是對產(chǎn)品進行定價了，定價的時候李老板更郁悶，本身陸游就是從這出去的對進貨加價更是清楚的不得了，底牌都知道還怎么談。當(dāng)然陸游也不可能卡的太緊有些利潤還是要讓的，不然逼緊了，就會適得其反。最后看在薄利多銷的份上，李老板還是妥協(xié)了，畢竟商人是逐利的。