第十二章淡季

　　十月中旬，小麗的成人考圓滿的結(jié)束了。如無(wú)意外，來(lái)年三月小麗將會(huì)順利的轉(zhuǎn)到其他的優(yōu)秀的高等學(xué)校讀書(shū)，由于考試成功，在學(xué)校的其他剩余課程也變成了雞肋，上或不上都已經(jīng)變得不是那么的重要了。為了珍惜兩個(gè)人在一起的時(shí)間，小麗也回到了陸游的身邊。當(dāng)然因?yàn)榈曛凶≈闲项^，小麗還依然寄宿在學(xué)校里。

　　陸游的薄利多銷策略初步獲得了成功，喜洋洋冰果店成功的在小區(qū)里扎下了根，成為了這個(gè)小區(qū)周邊的第一大冷飲售賣商，吸引了小區(qū)大部分的顧客前來(lái)照顧生意，當(dāng)然更重要的價(jià)格便宜，品種多樣，這是其他的小賣部所不具備的，把一件單一的商品做成一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)成功。

　　“哥，今天的銷售額才一百六十多，已經(jīng)連續(xù)三天下降了?！蓖黹g，小麗清點(diǎn)完賬目后，有些憂心道，與開(kāi)業(yè)初期的營(yíng)業(yè)額比起來(lái)有些可憐。

　　“恩，這是一定會(huì)發(fā)生的，沒(méi)辦法??！天氣轉(zhuǎn)涼，人們自然不需要買太多的雪糕了，你看這幾天的顧客都是一些小孩子居多?，F(xiàn)在銷量最好的也就是咱們學(xué)校的小賣部了，不過(guò)一旦放寒假，就也沒(méi)戲了?！标懹螕狭藫项^道。雖然冷飲的策略成功，但是不足以彌補(bǔ)開(kāi)業(yè)在夏秋季交尾的劣勢(shì)，行動(dòng)還是晚了一些。為了擴(kuò)充自己的銷量，作為陸游的母校，陸游當(dāng)然不會(huì)放棄學(xué)校小賣部這個(gè)大客源，早在開(kāi)學(xué)時(shí)就已經(jīng)談妥了供貨合同，成為小賣部唯一的供貨商，當(dāng)然單品的利潤(rùn)不高，但是多少也會(huì)有些。

　　“我打算明天把租來(lái)的冰柜退回去，現(xiàn)在留著也產(chǎn)生不了什么效益，退回去也能節(jié)省一些成本。然后在想些其他的營(yíng)生，不能這么干耗著，總之開(kāi)源節(jié)流吧！”

　　小麗也很贊同。這時(shí)在旁邊美滋滋喝酒的老邢頭說(shuō)話了，“你們的主意都很好，趕緊把這大冰柜撤出幾個(gè)，這一天天轟隆隆的聲音，震的我的心啊一顫一顫的，尤其是晚上睡覺(jué)，更是鬧心?！?

　　“我怎么沒(méi)看出來(lái)，每晚你睡的比我都香，都早?！标懹涡χ馈?

　　“哎呀！那是你睡得的死，我老頭子覺(jué)輕的很，那個(gè)壓縮機(jī)一叫我就睡不了嘍！！”

　　“呵呵！”小麗也被邢老頭的話給逗樂(lè)了。

　　“我跟你們說(shuō)別看我現(xiàn)在盡力不濟(jì)，但在前兩年我打更的時(shí)候，那精力好得很，一般的小毛賊都知道我老頭子，別說(shuō)上半夜精神，就是下半夜最困的時(shí)候，那我也跟那林子里的夜梟似的，眼睛锃亮。有一回?。∥覀兡莻€(gè)廠子有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查，就是我提前發(fā)現(xiàn)給我們廠領(lǐng)導(dǎo)報(bào)的信。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是啥環(huán)保的來(lái)暗訪，嘿！還不是沒(méi)逃過(guò)我的眼睛，就因?yàn)檫@廠長(zhǎng)特意請(qǐng)我到飯店下館子，吃的銅火鍋。哎呀！那肉片老薄了，下鍋就熟，還有那些什么丸子，現(xiàn)在想想都讓我饞吶！”

　　“呵呵，邢伯伯真的假的??！你不就在那打更嗎？廠長(zhǎng)還能請(qǐng)你吃飯?！毙←愐荒樀牟恍?。

　　“嘿！丫頭，你邢伯伯什么時(shí)候說(shuō)過(guò)大話當(dāng)然是真的了。邢老頭認(rèn)真的說(shuō)。

　　一旁的陸游看著小麗和邢老頭斗嘴，腦子里想著“火鍋，火鍋”好像想起了什么，一拍大腿，“沒(méi)錯(cuò)，就是火鍋?！毙←惡托侠项^被陸游的喊聲嚇了一跳，“咋，小子你要帶我們?nèi)コ曰疱亞?？?

　　“沒(méi)錯(cuò)，呵呵，反正現(xiàn)在沒(méi)什么人，干脆我們?nèi)コ曰疱侁麆谝幌伦约喊?！”“真的不營(yíng)業(yè)了，要不我留下吧！你和邢伯伯去？”營(yíng)業(yè)額本來(lái)就不高，現(xiàn)在還要去吃火鍋，小麗雖然很想去但是卻也有些心疼錢?！皼](méi)事，就這么決定了。我們一起去。錢是賺不玩的?！?

　　“太好了，等我去換下衣服。”小麗聽(tīng)到陸游如此說(shuō)也干脆不在想些其他的事情，高興的急忙出門回學(xué)校換衣服去了。

　　有多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有一起在外面吃飯了，陸游記不得了。兩個(gè)人都是節(jié)儉過(guò)活的人，能省下一些錢來(lái)自然不會(huì)去外面吃飯，好在陸游做生意，有了一些盈利，否則小麗也不會(huì)去的。

　　在寒冷的夜里，去吃火鍋，應(yīng)該算的上最開(kāi)心的事情了吧！至少三個(gè)人出來(lái)的時(shí)候，臉上都帶著吃飽喝足后的幸福表情。先將小麗送回學(xué)校，臨走時(shí)小麗借著酒意大膽的吻了陸游的臉，弄得陸游很是心猿意馬，很想明天再去一次。老邢頭也喝了不少，走路都有些不穩(wěn)了，不過(guò)還好老邢頭作為長(zhǎng)期酒精考驗(yàn)的戰(zhàn)士，酒品上還是可以的，不需要陸游多費(fèi)力，倒在床上就睡了。把老邢頭安排好睡下，陸游來(lái)到外間屋，打開(kāi)燈光，滿屋子的冰柜還在不知疲倦的運(yùn)轉(zhuǎn)著。時(shí)間已經(jīng)夜里十一點(diǎn)了，陸游只是喝了些啤酒倒是沒(méi)有多大的醉意，從放錢的木匣中找到筆和紙張，陸游一字一字的寫(xiě)了起來(lái)。

　　“羊肉片，肥牛片，羔羊片，蝦丸，魚(yú)丸，蟹丸，墨魚(yú)丸，干蝦，青蝦，餃子，餛飩。咦！哥，這不是我們昨天吃飯的菜單嗎？”第二天一早，小麗早早的來(lái)到店里，看到陸游竟然趴在冰柜上睡著了，在叫醒陸游的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了陸游壓在下面的這張紙。

　　陸游用力的揉揉臉，昨晚什么時(shí)候睡著的還真不知道，“是?。【褪亲蛱煳覀兂缘降哪切?，我打算弄一些來(lái)賣?！?

　　“賣這些！”

　　“是??！你看昨天我們吃的火鍋，多么受歡迎。而且和我們北方的涮鍋差不多，除了鍋底的配料不一樣，所使用的食材都沒(méi)有什么差別，我想我們是不是可以弄一些冷凍的貨品，然后向外去推售。要知道不是所有人都會(huì)天天下館子的，我們可以讓我們的顧客看到在寒冷的冬天里不用出門，在家也可以來(lái)刷火鍋吃。而且，別忘了還有正月十五的元宵節(jié)，我們也可以進(jìn)一些湯圓和元宵，我想這樣就能彌補(bǔ)上我們因?yàn)榈径鴰?lái)的冷飲上的損失了”

　　“哇！這個(gè)主意真好，可是哥，我們上哪里去找這些貨?。　?

　　“呵，你忘了，你哥在外面不是有了一個(gè)冷庫(kù)嗎？我記得我想要的這些東西，那里面好像都有呢？”

　　“哥，你是不是早想到這些才租了冷庫(kù)下來(lái)用?！毙←愄皆兊膯?wèn)道。

　　“他？這小子不過(guò)是瞎貓碰上耗子了?！标懹位仡^一看老邢頭也醒了。

　　“是??！誰(shuí)讓我是天才呢”陸游玩笑道。