第二章 生意經(jīng)

　　穆春江高中畢業(yè)的時(shí)候，還沒有“擴(kuò)招”一說，考大學(xué)依然是“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的嚴(yán)峻形勢(shì)，為了能夠給其他考生騰出一個(gè)上大學(xué)的名額以為社會(huì)減少一份不安定因素，穆春江決定放棄高考！真可謂是“我不下地獄誰下地獄？”因?yàn)槟麓航?，自己考了也沒用，左右都是個(gè)落榜，還不如表現(xiàn)出高姿態(tài)，搏得學(xué)校老師的一悅——不參加考試就不會(huì)占用高考指標(biāo)，學(xué)校的升學(xué)率也就會(huì)在無形中稍稍的提高一些。如此決定，除了穆春江的父母，校方和穆春江皆大歡喜，父母也管不了他，索性由著他去吧，于是穆春江在順利的拿到高中畢業(yè)證后就成為了一個(gè)社會(huì)閑散人員，換個(gè)好聽的名詞，叫作“待業(yè)青年”。

　　也許是隔代遺傳的緣故，原本早已經(jīng)成為自食其力、辛勤更作、依靠自己的雙手勤儉持家的穆家后代，卻在穆春江的身上傳承了祖輩八旗子弟游手好閑的秉性，這是不是一種“反祖現(xiàn)象”？不得而知?？傊麓航瓕?duì)于待業(yè)生活出奇的適應(yīng)，每日無所事事的東游西逛很是符合他的口味，唯一欠缺的就是口袋里的錢，他的品性不壞，明搶豪奪或是偷雞摸狗的事他做不來，唯一的進(jìn)項(xiàng)就是父母給的仨瓜倆棗少得可憐的零花錢，沒有足夠的“銀兩”當(dāng)然也就不能象穆老先輩那樣的揮金如土、逍遙自在了。這樣閑散的日子過了一陣子，穆春江有點(diǎn)煩了，不是厭煩這種游手好閑的生活，而是因?yàn)槟抑行邼木壒?，很多自己想干的事、想玩的花樣因?yàn)闆]有錢而無法觸及，管父母要吧，他張不開嘴，畢竟已經(jīng)是十八九歲的大小伙子，在家里吃閑飯就夠丟人的了，要是再接長(zhǎng)不短的張嘴要錢，那還不如找個(gè)地縫鉆里邊下蛆算了。于是穆春江決定找點(diǎn)正經(jīng)事干，不為體現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值，只為了多掙點(diǎn)錢，以用于自己想玩的花樣。

　　翻閱報(bào)紙的時(shí)候，穆春江發(fā)現(xiàn)了“首都汽車公司招聘出租車駕駛員”的消息。出租車駕駛員在八十年代初期可是個(gè)新鮮事務(wù)，其熱度絕不亞于現(xiàn)在的招收“空中小姐”，條件也相對(duì)苛刻，只有高中畢業(yè)才具有報(bào)名資格，而且視力要好，低于一點(diǎn)二的根本不予考慮。穆春江看著報(bào)紙心里發(fā)癢，真是天無絕人之路，雖說大學(xué)上不成，可是自己的條件當(dāng)一名出租車駕駛員卻是綽綽有余，兩個(gè)報(bào)名條件自己均具備，和父母一商量，父母都是舉雙手贊成，這么個(gè)大小伙子天天游手好閑的終究不是個(gè)事兒，出租車司機(jī)總算也是個(gè)正經(jīng)職業(yè)，于是第二天穆春江就跑到首汽公司排長(zhǎng)隊(duì)報(bào)了名。

　　穆春江的條件不錯(cuò)，如愿以償?shù)谋皇灼句浫?，一學(xué)就是兩年，第一年學(xué)習(xí)汽車修理，第二年學(xué)習(xí)汽車駕駛，可謂是基本功異常扎實(shí)，不像現(xiàn)在的駕校，五十八小時(shí)拿本，上了車就成了馬路殺手。穆春江分了一輛“皇冠”轎車，不是因?yàn)樗憩F(xiàn)好，而是首汽公司的第一批出租車就是一水的進(jìn)口皇冠。開上出租車后，不僅兜里充實(shí)了許多，穆春江的生活也變得豐富多彩了，形形色色的乘客、天南地北的口音、口若懸河的調(diào)侃、五花八門的軼聞……總之，自打開始上班，穆春江明顯覺得自己的見識(shí)寬廣了許多。

　　車開了半年后，穆春江跟其他的“的哥”們一樣，開出了點(diǎn)門道，一般的客人不愛拉，專撿機(jī)場(chǎng)、飯店的客人拉，因?yàn)樗麄円话愣几丁巴鈪R兌換券”，雖說與人民幣的兌換比例是一比一，但當(dāng)時(shí)的很多緊俏商品都只能用外匯兌換券購(gòu)買，反正那會(huì)也沒有“拒載”一說，盡管敞開了拒。改革開放初期就是這個(gè)狀態(tài)，當(dāng)時(shí)的“的哥”也確確實(shí)實(shí)的牛了一把。

　　一日穆春江在機(jī)場(chǎng)拉了一個(gè)客人，一聽口音就知道是廣東人，那會(huì)卷著舌頭的廣東腔普通話很是流行，似乎只要張嘴是那個(gè)腔調(diào)的人就必定是一個(gè)有錢人，當(dāng)年廣東那地界被中央領(lǐng)導(dǎo)畫了一個(gè)“圈”，不僅圈富了那里的父老相親、圈高了他們的身價(jià)，同時(shí)也圈紅了內(nèi)地人的眼睛。

　　廣東人上車后說道：“先生——，長(zhǎng)城飯店啦——”

　　“好的啦——”穆春江學(xué)著廣東腔回應(yīng)道。

　　這一個(gè)拖著長(zhǎng)音的“好的啦”引起了廣東人極大的興趣，他眨巴著小眼睛問穆春江：“先生——，聽口音我們是老鄉(xiāng)啦——，你怎么會(huì)在這里開出租車?yán)病辈恢缽V東人是真傻還是假傻，抑或是為了炫耀其廣東人的身份，穆春江明顯帶著鸚鵡學(xué)舌般搞笑的回腔竟然被他認(rèn)作是自己的老鄉(xiāng)，穆春江被弄得哭笑不得，只得用普通話說道：“我不是廣東人，我們首都出租行業(yè)有一條規(guī)定，哪個(gè)省份的客人上車，司機(jī)都要盡量用當(dāng)?shù)氐目谝魹榭腿朔?wù)?！蹦麓航痪衅埿?，一本正經(jīng)、剎有介是。

　　穆春江就是這樣一個(gè)“侃爺”，和誰都不見外，上車就能侃一路，天南海北、天馬行空的搞笑，而自己還能繃著不笑。廣東人知道穆春江是在調(diào)侃，他也很健談，于是兩個(gè)人很快就聊得熱火朝天，很是投機(jī)。

　　交談中穆春江得知廣東人的名字叫“吳俊”，在深圳做服裝加工生意，自己有一個(gè)服裝廠，五六十號(hào)人，百八十條“槍”（縫紉機(jī)），經(jīng)常來北京洽談業(yè)務(wù)，生意挺火，很多大單位都在他那里定制制服、工作服。雖然已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是吳俊并不滿足，他的眼光放得很是長(zhǎng)遠(yuǎn)，已經(jīng)開始聯(lián)系國(guó)外客戶，據(jù)他分析，國(guó)內(nèi)的原材料和加工費(fèi)比國(guó)外要低很多，所以市場(chǎng)前景應(yīng)該是一片光明。

　　聽著吳俊的生意經(jīng)，穆春江不由得佩服起來，不停的感嘆南方人就是比北方人有生意頭腦，北方人腿著（走著）的時(shí)候，南方人已經(jīng)開始騎驢了，照這樣下去，北方人一輩子也追不上南方人。不過，穆春江對(duì)于吳俊 “掙錢沒夠” 的思想很是鄙視，依他看來，錢掙得差不多就得了，多少算夠啊？要是換成自己，買賣運(yùn)作正常，雇個(gè)可信的人替自己經(jīng)營(yíng)，自己坐在家里數(shù)錢，閑暇的時(shí)候玩玩自己想玩的東西，這才叫生活！吳俊這個(gè)有錢的“土老冒”根本就不懂得生活的真諦，以為錢越多生活就會(huì)越幸福，錯(cuò)了！其實(shí)有錢沒錢都能幸福，就看自己是一個(gè)什么樣的生活態(tài)度了……穆春江懶得跟吳俊說這些，說了估計(jì)他也聽不懂，對(duì)牛彈琴，他就是一個(gè)職業(yè)商人，掙錢就是他生活的全部。

　　于是，穆春江聽得多，說得少，一路上就聽吳俊叨逼叨的沒完沒了，快把穆春江給煩死了，不過穆春江就這點(diǎn)好，遇到善談的主兒，甭管愛聽不愛聽，他絕不打斷人家的話，老老實(shí)實(shí)的甘做一名“五好”聽眾。聊天就是這樣，有時(shí)候自己不說但表現(xiàn)出在認(rèn)真的聽對(duì)方說，就會(huì)達(dá)到最佳的聊天效果，如果兩個(gè)人都搶著說，再遇上某個(gè)話題互相扳起了杠，那么交談就只能是不歡而散了。

　　終于到了長(zhǎng)城飯店，吳俊已經(jīng)叨巴得口吐白沫、臉泛油光，他頗有一種意猶未進(jìn)的感覺，恨不得路途能夠再長(zhǎng)一些，哪怕穆春江開著車圍著北京城轉(zhuǎn)上兩圈都行。他滿面笑容的從錢包里掏出幾張外匯兌換券遞給穆春江，嘴上叨叨著：“不用找啦——，跟你聊天真是很愉快的啦——，我們聊得很是投機(jī)的啦——”

　　穆春江心里想：投他媽什么機(jī)呀！我他媽攏共就沒說上幾句話！

　　不過嘴上還是很客氣的說道：“我也是！以后有機(jī)會(huì)您再坐我的車，咱哥倆再好好聊聊！”

　　穆春江的話還真讓吳俊動(dòng)了念頭，他想了想，“我看這樣好啦，我在北京至少要呆上半個(gè)月，不如我包下你的車，你隨便開個(gè)價(jià)好啦！”

　　穆春江一聽，心中愉悅，包車，好事??！誰不知道包車既省力又省油，掙得還多，在出租行業(yè)里包車是最肥的差事，誰不愿意包誰是傻子！就算是要天天忍受這個(gè)廣東人的叨逼叨也算值了，誰跟錢有仇?。坑谑悄麓航凑展镜囊?guī)矩給吳俊報(bào)了個(gè)價(jià)，吳俊欣然接受，兩個(gè)人約好了時(shí)間，第二天一大早長(zhǎng)城飯店停車場(chǎng)，不見不散。

　　穆春江拉著吳俊四九城的轉(zhuǎn)了幾天，吳俊談下了幾筆生意，而穆春江的腦袋也開了點(diǎn)殼，他是個(gè)聰明人，考不上大學(xué)并不代表他不聰明，實(shí)際上穆春江的腦子出奇的好使，只是沒有用在正道上罷了。經(jīng)過穆春江的揣摩，吳俊談生意的過程和其中的玄機(jī)基本上是這樣的：

　　首先，吳俊專程到客戶的單位面談，時(shí)間長(zhǎng)短不定，但有一點(diǎn)是肯定的，要是吳俊精神抖擻、滿面紅光的從客戶的單位出來，這說明生意談成了，這種情況下，晚上必定有一頓飯局，地點(diǎn)當(dāng)然都很高檔，中餐的有“全聚德”、“東來順”等老字號(hào)，西餐的有“馬克希姆”、“莫斯科餐廳”。吳俊酒足飯飽，把客戶單位赴宴的所有客人一一送走后，會(huì)專程送客戶單位管事的領(lǐng)導(dǎo)回家（八十年代初期，各家單位的公車都很少，私家車就更別提了，那簡(jiǎn)直就是中國(guó)人的一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想），上了穆春江的車后，吳俊借著酒勁，與管事領(lǐng)導(dǎo)稱兄道弟，不停的致謝，然后會(huì)把一個(gè)超大超鼓的信封塞給他，管事領(lǐng)導(dǎo)假意推辭一兩下，然后就美滋滋的把大信封塞進(jìn)自己的口兜里……這一切都逃不過穆春江的火眼金睛，他邊開車邊從后視鏡里看得一清二楚，不用問，那個(gè)信封里肯定是厚厚的一沓錢，他知道這才是吳俊生意紅火的“秘訣”，他的客戶大多都是國(guó)有單位，訂誰家的工作服都是訂，要給當(dāng)然就給“會(huì)辦事”的老板了……這是一種順利的情況。

　　凡事都不會(huì)一帆風(fēng)順，做生意也一樣，所以還存在著另一種情況。吳俊從客戶單位出來的時(shí)候，灰頭土臉、神色黯淡，這說明他遇到了阻力，生意沒有順利談成。這種情況下，吳俊會(huì)讓穆春江開車帶自己直接去某家大商場(chǎng)，大包小包的采購(gòu)一大堆，滋補(bǔ)品、洋酒、名煙……什么類型的東西都有，而且都是價(jià)格不菲。晚上，吳俊讓穆春江送自己去某個(gè)小區(qū)，然后拎著這一大堆東西，進(jìn)入某個(gè)樓門，穆春江估計(jì)，除了這堆東西，吳俊肯定還準(zhǔn)備了一個(gè)大信封！當(dāng)吳俊把這堆東西送出去，空著手回來的時(shí)候，又是精神抖擻、滿面紅光，穆春江知道，丫挺的生意肯定又談成了！

　　這就是穆春江摸索出來的吳俊這廝的“生意經(jīng)”。

　　幾天來的所見所聞讓穆春江看清楚了社會(huì)丑陋的一面，穆春江“很生氣，后果很嚴(yán)重！” 最讓穆春江感到氣憤的是，他就沒見著吳俊不空著手，而是把那一大堆東西又拎回來的時(shí)候！他不明白，難道這世道就沒有一個(gè)為官清廉的領(lǐng)導(dǎo)？他恨自己不是一個(gè)高官，不然他一定要狠狠的懲治一下這幫國(guó)有單位的蛀蟲！至于吳俊，穆春江倒是沒有太多的氣憤，畢竟他是一個(gè)生意人，送出去的也都是他的血汗錢，不這樣做，也許他一筆生意也談不成，況且，吳俊對(duì)自己很是客氣，每次他準(zhǔn)備進(jìn)入飯店陪客人吃飯的時(shí)候，都會(huì)招呼自己“一起進(jìn)去啦——”

　　不過穆春江每次都是婉言謝絕，他有自知之明，自己什么身份他清楚，說得好聽，自己是個(gè)司機(jī)，說得不好聽，自己就是一個(gè)被雇來的跟班，雖說新社會(huì)人人平等，雇主請(qǐng)跟班一起吃飯無可厚非，但吳俊已經(jīng)付給了自己包車的錢，再讓他每天破費(fèi)請(qǐng)自己吃飯確實(shí)有點(diǎn)過意不去，所以穆春江絕不進(jìn)入飯店，只在外面等候，隨便在附近找個(gè)小飯館吃點(diǎn)東西。

　　可是這晚穆春江卻破例接受了吳俊的邀請(qǐng)，和他一起步入了飯店。之所以破了規(guī)矩，完全是因?yàn)榻裢韰强∷?qǐng)的客人有些與眾不同：這個(gè)客人身著一席絲綢對(duì)襟中式衣服，腳踏一雙千層底“老頭鞋”，悠閑的邁著四方步，手里不停的揉搓著兩個(gè)老紅色的山核桃……