第八章 父女進城

　　一大早，蘇青黛就隨著父親到鎮(zhèn)上坐車去市里。

　　經(jīng)過一晚上的討論，加上蘇青黛的鼓動，蘇父總算是答應(yīng)蘇青黛去市里的事情，但是有個條件，蘇父得親自跟著。

　　蘇青黛雖然有些不樂意，但是沒有辦法，她現(xiàn)在畢竟只有十二歲。這么小的孩子獨自去市里，蘇父不答應(yīng)也是正常，當(dāng)下自然是滿口贊同。

　　幾人又合計了一下邵鄉(xiāng)各村的人數(shù)，想著要進多少對聯(lián)才不會滯銷。不過，對于蘇青黛說的賣對聯(lián)一事，蘇父和蘇叔叔都是抱著懷疑的態(tài)度?？墒强吹教K青黛一臉自信的神情，他們也不好打擊。

　　蘇父拿出五百，加上蘇青黛賺的三百，蘇叔叔拿出的兩百，湊了一千塊錢。蘇青黛懷揣著一千塊，準(zhǔn)備開始她的新發(fā)展。

　　整整坐了三個小時的汽車，才總算顛顛簸簸到了市里。

　　蘇父雖然在廣州呆了好幾年，但大部分時間都是呆在工廠里，根本都沒有到過懷陽市。雖然他不似村里人其他人那般怯生生的，卻也好不到哪里去。一下車領(lǐng)著蘇青黛走在車水馬龍中，看到人來人往，頓時迷了眼，分不清南北東西了。蘇青黛只好靠自己，一路上又是叔叔又是阿姨，問了不少人費了不少嘴皮子才找到批發(fā)市場。

　　這個時候的批發(fā)市場大多是批發(fā)南雜貨的，也沒有固定的門面。都是一些小販搭著帳篷，在露天的場地上做買賣。

　　因為快過年了，蘇青黛很容易就找到了賣對聯(lián)的攤位。那小販看到蘇青黛這么一個小姑娘在自己攤位面前挑挑揀揀，身后又跟著一個中年男人，以為不過是個買零貨的，也就沒怎么在意。

　　蘇青黛挑挑揀揀了半天，也沒找到幾幅，又翻看了一旁的年畫和窗紙，同樣品種非常單一，根本找不到幾幅她中意的，頓時皺緊了眉頭。

　　蘇父在一旁不吭聲，心中卻是奇怪。那些對聯(lián)和畫他看著都挺好的，那些字畫，他在村里的集市上可是沒見到過，這么一比真是天上地下。只是看蘇青黛皺眉的樣子，似乎自家女兒還不滿意？

　　那小販看蘇青黛半天也不說話，又不走，心下奇怪，忙問道：“小姑娘你是要買對聯(lián)和年畫嗎？是單買還是批發(fā)？批發(fā)的話我給你算成本價?！?

　　蘇青黛自然不相信什么成本價，沒得賺你還做什么生意。當(dāng)下開口試探著問了價錢，又悄悄暗示蘇父到其他攤位去詢問了一通。那小販一見蘇青黛的表情，就知道遇到了主，糊弄不過去。但看蘇青黛那架勢，恐怕是樁大生意。當(dāng)下也不敢再輕視，打起精神準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。

　　蘇父詢問了幾家價錢，回來給蘇青黛匯報。蘇青黛聽了，微微點了點頭。那小販看蘇青黛似笑非笑的神情，只覺得心虛，心下暗惱：這是犯渾嗎？不過是個奶娃子，有什么好心虛的？

　　“老板，你給我個實價吧，我們商量商量?！?

　　那小販連忙笑著說了個價，蘇青黛沉吟了片刻，抬起頭，眼睛亮亮地問道：“老板你的這些東西是從哪里進的？”

　　原來蘇父問了好幾家的價，都比這邊的貴了幾分。蘇青黛略一思索，猜到問題的根源出在貨源上，才有了這么一問。不過這也讓蘇青黛認識到了這個時候的生意人，沒有二十一世紀(jì)的人那么多花花腸子。隨便那條街上的貨，只要是一樣的東西，價格都是一樣沒得商量。

　　那小販聽蘇青黛這么問，以為蘇青黛打他貨源的主意，頓時警惕起來：“小姑娘，你這話是什么意思？我這價錢真的非常合理了，你若是還不滿意，我們就免談了?！?

　　蘇青黛一聽那小販的話，就知道他誤會了。當(dāng)下連連擺手解釋道：“老板你誤會了，我不是那個意思。只是覺得你這里的貨不全，而且式樣也不好，很多我想要的都沒有。若是我真要自己去弄，怕是沒有那個本事。所以想問問老板，您這東西是從別人手中拿的，還是直接從印刷廠出來的？”

　　那小販原還看不起蘇青黛，這些聽蘇青黛一下點中要害，大為吃驚：“你怎生知道我這里的貨是從印刷廠出來的？小姑娘你這眼睛毒啊，不瞞你說，我姐夫是印刷廠的，我這些貨啊，就是從他那里過來的，所以價格自然就便宜幾分。但是我可沒有說大話，這整個懷陽市里，我這里的貨是最全的。小姑娘你若還是不滿意，我可就真沒有辦法了?！?

　　蘇青黛一聽這話，笑問道：“難道我提供畫版樣式也不行嗎？”

　　那小販心中驚奇，這女孩看著也不過十來歲，怎生說話這么成熟，而且想法新奇，心思深沉，只說了幾句話就知道不好對付。雖然他不怎么相信蘇青黛能拿出什么新樣板，但是看蘇青黛那自信滿滿的眼神，不知道為什么，他有幾分動搖。

　　蘇青黛看那小販猶豫的樣子，知道有戲，也不多說廢話，直接從背包里抽出速寫本和鉛筆，迅速地畫開了。

　　不過短短十分鐘，她就將手中的速寫本遞到了小販的手中。

　　那小販只隨意地掃了速寫本一眼，已經(jīng)大為吃驚，小心翼翼地朝四周看了一眼，就急急地拉著蘇青黛往大帳篷里拉。

　　“你能畫出多少樣式？”他的聲音有些顫，做對聯(lián)年畫生意也有好些年頭了，他自然是知道這一行的利潤。雖然一般人看不起幾毛錢的毛利，但是，若是真正把握住了市場，錢可是越滾越大的。他如今看了蘇青黛隨意幾筆就畫出了不一樣的風(fēng)格，漂亮大氣不說，他一眼就喜歡上了，猜想著這畫一定有市場。

　　蘇青黛自然是可以畫一堆，只要有繪畫基礎(chǔ)，見多了二十一世紀(jì)的各種風(fēng)格的繪畫，重生一回誰不是畫家？

　　要年畫樣板，蘇青黛自然信手拈來。當(dāng)下淡淡笑道：“樣式不用著急，只是我需要知道，老板能否解決印刷問題，當(dāng)然，老板你得拿出點誠意來?！?

　　那小販一聽這話，知道這生意跑不掉了。只是他也不好一個人拿主意，得把他姐夫叫來商量，于是急急說道：“印刷問題自然能夠解決，只是這些牽涉比較大，我得找我姐夫商量。小姑娘你若不著急，就在這里等著，我去打個電話就來。對了，忘記介紹了，我叫李偉，你若不嫌棄，就叫我聲李哥?！?

　　還不待蘇青黛點頭，那個李偉已經(jīng)猴急地跑出去，連攤位都顧不上了。蘇青黛心中好笑，連連搖頭，拉著摸不清狀況的父親坐到了帳篷里。

　　蘇父有滿肚子的疑惑，卻不知道該怎么說，況且這里也不是問這些的時候。蘇青黛也不理會父親那探究的眼神，只管拿出速寫本畫起來，很快，一張張樣板圖就在筆下生成。蘇父看得驚奇，只能呆呆得坐著，眼睛睜得老大，說不出話來。

　　大約過了半個小時，李偉就領(lǐng)著一個大肚子男人走了進來。蘇青黛心中暗道：“來得倒是真快！”

　　李偉的姐夫?qū)O強走進來，見到帳篷里坐著兩個人，還以為要談生意的是蘇父，連忙伸出手和蘇父握手，又是笑道：“這幾日廠里忙，我得看看樣板，不然我可不想我的廠子年底就倒閉。”

　　蘇父當(dāng)下不知所措，只能求助地看著蘇青黛。一旁的李偉也是一臉尷尬，紅著臉對孫強道：“姐夫，畫樣版的是那個小姑娘，你……你搞錯人了?！?

　　孫強一聽李偉這話，臉色大變，認為李偉是在耍自己玩，怒道：“你這不是胡鬧嗎？我是聽你說有大生意才推掉了會跑來的。如今你找這么個毛丫頭來，你是想開刷我嗎？”

　　李偉大窘，著急地看著蘇青黛，生怕她一生氣甩臉子走人，待看到蘇青黛一臉笑容，沒有半點生氣的樣子，這才放下心來，一面安撫脾氣暴躁的姐夫，一面將事情慢慢說明白。

　　孫強不信的眼神掃過蘇父，又上下打量著蘇青黛。蘇青黛神情自若地任他打量，手下的筆照舊飛舞。好不容易畫完，她才松了口氣，笑著將手中的速寫本遞給孫強。

　　孫強越翻看越詫異，抬起頭看著蘇青黛：“這些都是你剛剛畫的？”

　　蘇青黛點頭：“這不過是一個系列樣式的一部分，若是這批畫好賣，我再給你其他系列的樣版?！?

　　孫強這時哪里還有什么懷疑，抱著手中的畫，似乎就能看到今年的收入會翻番。當(dāng)下笑著又是賠禮道歉又是連連應(yīng)承，只差沒點頭哈腰了。

　　“既然這樣，李哥，孫哥，咱們的生意也就要另外談了。我給你們提供樣版，你們得給我們提供貨源，價格嘛，自然就不能是原先李哥說的那個價錢了?！?

　　孫強這時候哪里會讓李偉壞事，且不說手中的畫還沒有到手，就小姑娘說這一系列還有其他樣板沒有畫出來，而且還有其他系列，這么一大株搖錢樹可不能讓她跑了，連忙說道：“這是自然，既然你們要做對聯(lián)生意，孫哥也不能不厚道。價錢算一半，另外孫哥再送你兩百副春聯(lián)作見面禮?！?

　　這話一出，蘇青黛頓時笑開，心道：這孫強果然狡猾，不過既然他這么會來事兒，我倒是不妨和他合作。

　　“孫哥真厚道，既然這樣，咱就得簽合同，然后我手里那二十幅樣板才能給你，不過咱可說好了，我明或者后天就要貨。另外，你們的對聯(lián)我想提點意見，對子不夠新穎，另外，建議將墨字變成金字，金字更喜氣。紅紙對聯(lián)也可以弄點花樣出來，比如在紙面上弄金色的花邊或者點些金印，又新穎又喜慶?！?

　　孫強本來還想著這女孩不聰明，沒準(zhǔn)可以忽悠忽悠，一聽蘇青黛說要簽合同，心中一凜，看到蘇青黛眼睛里精光閃動，已經(jīng)是不敢有半點含糊，心中暗道這女孩不簡單。

　　聽到蘇青黛給他的建議，幾個點子都是以前從來沒有嘗試過的，但是一聽就知道是好點子，心中大喜，心想這一趟沒有白來。

　　當(dāng)下幾人又是簽合同又是選樣板，又幾番討論修改，到了中午近十二點才辦好。那孫強拿到一樁大生意，也是神清氣爽，當(dāng)下豪爽地拉著蘇家父女進了飯店搓了一頓。

　　這番下來，已經(jīng)是兩點，蘇青黛又急急拉著蘇父去醫(yī)院詢問叔叔病情的事，一番耽擱，到了四點才坐車回家。不過收獲不小，想著接下來要拿到的貨，還有叔叔的病情有救，蘇青黛就覺得力氣充沛，恨不得立刻就大干一場。