第七章 微機培訓課（下）

　　“沒想到僅僅幾個月的時間，我們的家用電腦就從時髦玩意變得無人問津。很多人都搞不清楚家用電腦到底有什么用，而那些買了我們產品的用戶沒多久就用膩最初的十多款軟件，我們這時才真正感覺到自己電腦上軟件開發(fā)的困難，一直遲遲不能提供出新的軟件來，公司的情況開始每況愈下。而號稱‘第一部個人電腦’的蘋果II則深受電腦迷的喜愛，還吸引了不少程序設計師買來編寫軟件，銷售形勢那是蒸蒸日上，和我們相比簡直是冰火兩重天?！?

　　“我不甘心自己的家用電腦夢就這樣結束，VideoBrain賣不動了，我們決定利用這段時間吸取的經驗幫別的公司設計家用電腦，我們的第一個客戶是RadioShack公司，我們幫他們設計了一款使用8085的新電腦，采用流行的CP/M操作系統(tǒng)，考慮到蘋果公司成功的經驗，我們還特別為程序設計師提供了開發(fā)圖形軟件的功能。沒想到我們再次受到打擊，新推出的電腦一臺也沒賣出去，我們和RadioShack公司合作也就無疾而終了，讓我開始相信家用電腦市場根本還不存在的事實?！?

　　“就這樣，連續(xù)的失敗讓我們背上了沉重的財務負擔，我們的公司在也維持不下去了，只好破產了事。當初為了維持我的電腦夢，我還借了不少外債，為了還債只好到大陸來碰碰運氣，幸好這培訓班發(fā)展勢頭還不錯，不然的話怕得出去要飯了?！庇莶┦孔詈笥昧藥拙湓挒樽约哼@幾年的經歷做了總結，簡單說來就是兩個字“失敗”。

　　張樂行聽完后感嘆道：“虞博士，您其實不必氣餒，您的產品聽起來其實挺好的，只不過時機不好罷了。我覺得您原來的想法是對的，家用電腦市場其實是存在的，現在之所以沒有人成功，只不過是沒有真正適合家庭用戶使用的家用電腦罷了。”

　　“愿聞其詳。”這話題看起來虞博士很感興趣，他也許是感覺禮堂內有些嘈雜，還特意把張樂行拉到禮堂外一處僻靜的地方。

　　成與不成就看現在了，張樂行醞釀了一下說道：“虞博士，你們最開始的想法還是很有道理的，家用電腦當然要滿足家庭用戶的需求，也就是可以用來娛樂，也可以用來學習一些知識，做作簡單的家庭財務管理，可以連接大型電腦查查資料。您的VideoBrain設計思想還不錯，最大的問題是軟件太少，家庭用戶的需求是千差萬別的，絕對不可能僅僅只靠十多款軟件就能全部滿足的?！?

　　“那你覺得現在有可能做得出成功的家用電腦來嗎？”虞博士問道，看來在他心中的家用電腦夢并沒有真正消散。

　　“我認為目前還不是家用電腦誕生的最佳環(huán)境，一個是因為目前電腦的性能還不足以滿足家庭之中那多樣化的需求，另一個更重要的原因是缺少足夠適合家庭使用的軟件。家庭使用的軟件和商業(yè)軟件有很大的區(qū)別，跟多追求的是軟件的人性化，能讓用戶更容易的使用，這一工作需要從操作系統(tǒng)開始。說實話，現在的電腦對絕大多數家庭用戶來說，操作還是比較困難的，需要學習很多知識才能用起來，這直接家用電腦進入家庭的障礙?！睆垬沸薪又f道。

　　“你真的讓我很驚訝，說實話我都有點懷疑你這些年是不是在美國生活的，你說的這些，我可以說是聞所未聞。我真的很好奇你是如何知道的？”虞博士疑惑的問道。

　　糟糕，一激動好像有點說過了，張樂行開始考慮怎樣把話給圓回來。

　　“其實這是我自己琢磨出來的。我以前接觸過一些電腦，感覺電腦的發(fā)展速度很快，很多地方都開始用上電腦。我有時候就想，以后電腦越來越多，會不會有一天家家戶戶都會用上電腦呢？不過我也發(fā)現的一種現象，現在的電腦都是一些經過專門培養(yǎng)的人來使用，又要學如何操作，又要學如何編程，這些對很多家庭來說太難了，如果想用一臺電腦還學這么多，恐怕沒幾個家庭愿意掏錢去買。我就想程序設計師能不能為家庭用戶多考慮考慮，讓那些操作系統(tǒng)和應用軟件更好用、更容易用?？赡苡悬c過于空想了，希望您不要見笑?！?

　　也許是張樂行的“電腦夢”觸動虞博士，他有些感嘆道：“想不到大陸這種環(huán)境下，也能出現象你這樣對電腦和軟件有著深刻認識的人，如果我們早兩年認識相信話題會更多的。張先生，剛才還一直未請教你是做哪一行的？”

　　“我在北方一家工廠上班，在廠里的電腦室，平常自己寫寫小軟件什么的，這次是和同事一起來的?！睆垬沸谢卮鸬?。

　　“那真是可惜了?！庇莶┦苦?，也不知道是說他自己，還是說別的什么。

　　“虞博士，你覺得現在如果我想創(chuàng)業(yè)的話該怎樣開始會比較好呢？”張樂行開始把話題往自己今天的主要目的上引。

　　“我覺得可以從軟件做起，做軟件只需要很少的成本，只需要智力投入，而且照之前你說的那些話，我感覺你應該對軟件比較擅長?！庇莶┦啃χ鸬?。

　　“軟件？現在大陸這樣的電腦環(huán)境做軟件能賺錢？”張樂行很是懷疑，先不說有沒有人重視電腦軟件，就光看目前大陸電腦的數量，做出軟件來了會有人買？

　　“做軟件在大陸銷售肯定不賺錢?！庇莶┦亢芸隙ǖ恼f道。

　　“那您莫非是讓我搞軟件出口？”張樂行弱弱的問了一句。

　　虞博士回答道：“沒錯，只有軟件出口才是成功之路。在大陸賣軟件我也嘗試過，那是因為我的岳父在大陸有不少朋友，通過他們我接觸了很多當地的官員，這些官員們對使用微電腦很是有興趣，也一眼就看清了微電腦的功用，但是對軟件卻是不屑一顧，認為軟件是看不見摸不著，怎么能花錢去買這種沒影的東西？為了讓這些官員們接受軟件是商品的觀念，我可是花了很大力氣去說服，效果一直不太理想?？上攵诖箨戀u軟件會是何種下場。在西方就不一樣了，現在微型機正在流行，上面的軟件也層出不窮，很多開發(fā)者靠著暢銷的軟件大發(fā)其財，很多小公司也靠著軟件熱賣而發(fā)展壯大。我相信在大陸象你這樣的能人志士應該還有很多，如果能拉起一支隊伍來專門出口軟件，這簡直就是一本萬利的事情。所以我才來這里開培訓班，其中一個目的就是希望能讓更多的人學會編程?！?

　　張樂行覺得火候差不多了，故意苦惱的說：“寫軟件到是沒太大問題，這方面我也很有些心得了。就是這搞軟件出口我就不太懂了，國外的情況我又不了解，就算軟件做出來了，我也不知道去哪里找軟件的銷售渠道?！?

　　也許是之前的談話讓虞博士對張樂行很有些好感，他沉吟了一會說道：“這個倒是問題不大，我在美國還有些關系，對軟件銷售這方面有一定了解。如果你信得過我，我可以幫你聯(lián)系，反正我往后還要經常兩頭跑的?！?

　　“那真是太感謝您啦！”張樂行說這句話的時候很真誠，因為他感覺機會已經在向他招手了，“虞博士，我們廠里有一臺蘋果II，我前段時間沒事，在上面寫了幾個軟件，正巧這次出門帶著的，不知道能不能麻煩您幫忙看一下，看可以不以拿出去賣?！?

　　“這個沒問題，可是這邊沒有蘋果II，現在暫時看不了。不過培訓班結束后，我正好要回一趟美國，如果你不介意的話，我?guī)Щ厝タ匆幌?，如果軟件合適我?guī)湍戕k。你把聯(lián)系方式留給我，到時候有消息了我好通知你?！庇莶┦看饝耐ν纯?，也許他并沒有把這軟件太當回事，誰讓大陸的電腦水平太落后了呢。

　　眼前既是機會也有著很大的風險，如果軟件所托非人，今后恐怕在也要不回來了。張樂行權衡了一下，決定相信虞博士，不過有些該說的話還是要提一下的。

　　“虞博士，下午我把軟件拿來，麻煩您啦?！睆垬沸胁缓靡馑嫉恼f道：“如果軟件您看著好的話，能不能麻煩您順便幫我注冊一下專利?！?

　　“那倒不麻煩，到時候我?guī)湍戕k一下。”虞博士滿口答應。

　　“那真是太好了，真是麻煩您了?！睆垬沸邢渤鐾猓_來自己很快就有機會出頭了。

　　“沒什么，誰讓咱們這么談得來呢。”虞博士虞博士看了一下表，“對了，要上課了，我們等會再聊?！?

　　回到禮堂，趙叔拉著張樂行問道：“剛才你們聊什么呢？去了那么久?！?

　　“沒什么特別的，就是交流了一些程序設計方面的事情。”事情還沒影呢，張樂行決定還是先保密為好。

　　下午，張樂行滿懷期待的把裝有Kylin操作系統(tǒng)、VisualForm電子表格軟件的軟盤和寫有廠里電話的字條交給了虞博士，之后的幾天培訓，張樂行的心思已經完全不在課堂之上，早就飄到大洋彼岸去了。

　　一周后，培訓班終于結束了，虞博士也帶著張樂行的希望飛去美國，張樂行也和趙叔踏上返鄉(xiāng)之路。