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第五章 贈(zèng)品肥皂

　　這些粘稠的液體中，就有李植要的肥皂了。不過(guò)此時(shí)肥皂還和其他東西混在一起溶解在水里，必須用鹽析的辦法使它們分離出來(lái)。李植將純堿粉末一點(diǎn)點(diǎn)倒入粘稠液中鹽析，加熱攪拌，純堿中的鈉離子就逼迫肥皂從水里分離出來(lái)。加熱攪拌了半刻鐘，靜置一會(huì)，李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。

　　不過(guò)這樣的產(chǎn)品還是不夠純，里面還溶有雜質(zhì)。李植想了想，又進(jìn)行了加熱堿析處理，這才得到了純度比較高的肥皂。

　　堿析完成后，厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上面，就是李植要的高純度肥皂了。

　　順利得到了自己要的肥皂，李植心情大好。此時(shí)肥皂的溫度比較高，還是半凝固的狀態(tài)。李植用鍋鏟把這一層肥皂?yè)瞥鰜?lái)，放在一個(gè)木盒子里擠壓成正方形。然后倒出來(lái)，放到廚房地上陰干。

　　一個(gè)時(shí)辰后，那些肥皂全部干了，呈現(xiàn)出暗黃色。李植拿一塊在水里搓了搓，果然，那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反復(fù)拖動(dòng)弄臟，再用那肥皂去搓去洗。果然，麻布上的污垢被洗得一干二凈。

　　李植的肥皂制作成功了！李植把本來(lái)不曾出現(xiàn)在明末的肥皂，帶到了這個(gè)世界。

　　這些肥皂，就是李植改變李家命運(yùn)的依仗！看著自己的產(chǎn)品，李植不禁有些豪氣萬(wàn)丈，甚至有了用科技改變這個(gè)世界的雄心。

　　一擊得手，李植再接再厲，又做了第二鍋肥皂。他又把壓制好的肥皂用刀切開(kāi)，切成一個(gè)個(gè)小條。等到太陽(yáng)西斜，各家各戶炊煙裊裊的時(shí)候，李植得到了五百條小肥皂。

　　忙了一個(gè)下午，李植有些累了，靠著灶臺(tái)坐在了地上。

　　李植正在休息，弟弟李興走了進(jìn)來(lái)。

　　天色已晚，李興估計(jì)不會(huì)再有客人來(lái)了，關(guān)了店鋪，走到廚房準(zhǔn)備燒飯吃。他一走進(jìn)廚房，就看到散了一地的鍋碗瓢盆，和地上的五百條小肥皂。李興睜大了眼鏡，朝坐在灶臺(tái)邊上的李植問(wèn)道：“你在做什么？”

　　李植看了看李興，慢慢說(shuō)道：“你知道皂角吧！”

　　李興點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“知道，富貴人家用來(lái)洗身子的。”

　　知道什么是皂角，就好解釋了。李植笑著指了指地上的小肥皂說(shuō)：“這個(gè)也可以洗衣服洗身子，比皂角更好用！”

　　李興卻不相信李植的話。他不知道李植什么意思，站在廚房門口，遲疑地看著李植。

　　李植從地上坐起來(lái)，把那塊麻布在地上拖拉弄臟，踩了幾腳，然后當(dāng)著李興的面，用肥皂和水搓洗那片麻布。不一會(huì)兒，等李植把那麻布洗好擰干的時(shí)候，麻布上的污漬已經(jīng)完全被洗掉了。

　　李興看著李植的表演，一臉的詫異。李興沒(méi)想到這肥皂的去污能力這么強(qiáng)，不相信地看著李植。他從哥哥手上拿過(guò)那塊麻布，放在地上踩踏，然后放進(jìn)水里去搓洗。搓洗了一會(huì)，污漬還是黑黑一片。顯然，光用水是洗不干凈這些污漬的。

　　李興再用肥皂在污漬上擦拭，然后再搓洗，果然，有了肥皂，李興這次輕松地把那些污漬全部洗掉了。

　　詫異地張大了嘴巴，李興沒(méi)想到這世界上居然有這么神奇的東西，可以這么簡(jiǎn)單地把臟東西洗掉。

　　要知道在大明，洗臟衣服是最費(fèi)力的一項(xiàng)體力活。如果想把衣服洗干凈，婦女們都要去河邊，用木棍反復(fù)捶打衣服，才能把臟東西洗掉。這樣的捶打不但費(fèi)力，而且捶打過(guò)程中，新衣服很快就被打舊打壞了。

　　但有了這些肥皂，就大不一樣了。如今只需要輕松涂上一些肥皂，就能輕松去污。既省力又經(jīng)濟(jì)。

　　這絕對(duì)是一個(gè)革命性的發(fā)明。

　　雖然事實(shí)就在眼前，李興還是一臉的不相信。有些發(fā)楞地看著李植。

　　“你怎么會(huì)做這物事的？”

　　“一個(gè)老道士教我的！”

　　“那老道士為什么教你？”

　　李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了?！?/p>

　　李家是經(jīng)商的，李興也很有商業(yè)頭腦。試用了一下后，李興立即意識(shí)到這肥皂中的巨大商機(jī)。他看著地上的肥皂小條，吶吶問(wèn)道：“你做這些，是賣的么？”

　　李植卻笑著說(shuō)道：“不是，這是贈(zèng)品！”

　　“贈(zèng)品？”

　　“對(duì)了，這是送給那些家庭主婦的贈(zèng)品，等他們知道這肥皂的好用，才會(huì)來(lái)我們店里買更多！我們送了贈(zèng)品出去，以后生意才會(huì)火爆?！?/p>

　　“所以你才做得這么小一條么？”

　　李植站了起來(lái)，夸獎(jiǎng)李興道：“我弟弟真聰明！”

　　李興楞楞地看著李植，不明白自己這個(gè)呆呆傻傻的哥哥怎么變得這么精明起來(lái)。

　　見(jiàn)李植做出這么厲害的東西出來(lái)，李興對(duì)李植的態(tài)度大變，開(kāi)始半信半疑地聽(tīng)李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈(zèng)送小塊肥皂。

　　李植把目標(biāo)客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺(jué)得沒(méi)什么用，也許一會(huì)就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當(dāng)回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

　　只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈(zèng)品肥皂才能發(fā)揮最大的價(jià)值。

　　李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細(xì)的挑選客戶。

　　剛打開(kāi)店門，李植就看到兩個(gè)衣著體面的婦女結(jié)伴走過(guò)來(lái)，李植迎上去贈(zèng)送自己的肥皂。

　　“兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是臟了就不好了！二位聽(tīng)我說(shuō)：我們店里新進(jìn)一匹高級(jí)肥皂，專門用來(lái)洗衣服和洗身子的，價(jià)格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點(diǎn)搓一搓，衣服上的臟東西一搓就沒(méi)了，用來(lái)洗澡效果也遠(yuǎn)強(qiáng)于皂角，你要不要看看？”

　　“還有這樣的物事？”

　　“我怎么從未聽(tīng)說(shuō)這叫做肥皂的東西？”

　　“這是小店剛進(jìn)的新貨，整個(gè)天津衛(wèi)城頭一遭有人賣這個(gè)，你們當(dāng)然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。沒(méi)關(guān)系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果?！?/p>

　　“那好呀，你給我們一塊吧！”

　　李植把肥皂遞給兩個(gè)婦女，笑道：

　　“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈(zèng)品。正式產(chǎn)品比這個(gè)大二十五倍，價(jià)格只賣二十文，絕對(duì)公道。兩位嫂子要是試用后覺(jué)得好，一定要來(lái)小店買正式產(chǎn)品?！?/p>

　　大明朝還極少有人以贈(zèng)送品的方式推銷自己的產(chǎn)品的，那兩個(gè)婦女也是頭一次拿到免費(fèi)的商品，一心的新鮮，高興說(shuō)道：“如果好用我們會(huì)來(lái)買的?！?/p>

　　李植高興說(shuō)道：“我就等你們來(lái)了！”