第2章 不祥的預(yù)感

今天是杜坷來到杭州分公司的第十五天，剛好半個月。

杜坷沒想到，短短半個月時間，自己甚至還沒來得及見到最重要的客戶，就已經(jīng)感受到了工作的巨大壓力，甚至已經(jīng)看到了最終被淘汰出局的命運。

與此同時，杜坷也徹底明白了，自己曾經(jīng)的職業(yè)抱負(fù)多么不切實際，就如同陽光下的肥皂泡一般，看上去色彩斑斕實際上卻不堪一擊……

想當(dāng)初，杜坷重點大學(xué)研究生畢業(yè)，為了實現(xiàn)自己的職業(yè)理想，毅然決然選擇加入如日中天的H公司銷售部。

是年，按照國際會計準(zhǔn)則計算，H公司的收入距離排進世界500強只差不到一千萬美元，差一點成為第一個排進世界500強的非國有壟斷性企業(yè)。為此，H公司的很多同事都戲稱自己在世界第501強工作，并卯足了勁要讓H公司成為真正的世界500強。

加入H公司以后，杜坷在公司總部接受了為期兩個月的培訓(xùn)，并在多個崗位輪值實習(xí)了三個多月。H公司之所以這么安排，是希望每一個銷售在被派往一線分公司之前，能夠熟悉公司的文化和流程，以便在客戶面前能夠表現(xiàn)得更加職業(yè)，符合H公司的形象要求。當(dāng)然，也有人稱之為洗腦。

洗腦也好，培訓(xùn)也罷，總之，幾個月下來，杜坷覺得收獲很大，不僅學(xué)到了很多銷售的理論和技巧，還和公司的一些領(lǐng)導(dǎo)混了個臉熟，譬如幾個產(chǎn)品線的產(chǎn)品總監(jiān)，售后服務(wù)部部長，還有公司商務(wù)部部長等。

雖然不是很清楚這些公司大佬對于自己的價值，或者自己只是一個新來的小銷售，沒有人會在自己身上投入特別的關(guān)注，但是杜坷本能地覺得，這些人對一線銷售的影響應(yīng)該是巨大的。

為此，在這幾個月的時間里，杜坷人為地創(chuàng)造了不少與這些大佬們的“偶遇”，有的是在電梯里，有的是在抽煙室……這些在后來都被證明是非常聰明的做法，此時的杜坷自然還無從體會。

輪值實習(xí)之后，杜坷被公司人力資源部分配到杭州分公司。

上有天堂下有蘇杭。杭州是個好地方。當(dāng)一起培訓(xùn)的同事們得知杜坷被分配到杭州分公司之后，都覺得羨慕嫉妒恨。

杜坷也覺得自己很幸運，因為他內(nèi)心里非常向往江浙地區(qū)。有人說，這是他潛意識里的浪漫英雄主義情結(jié)在作祟。江浙地區(qū)自古以來就是出美女的地方，如果能夠在杭州分公司打拼出一番成績，在美女為背景的襯托下，杜坷的英雄形象會更加突出。

杜坷不知道，自己的潛意識里是否真有這樣的情結(jié)。不過，在美女面前裝英雄似乎也是男人們的天性。只是，自從飛機在蕭山機場落地的瞬間，杜坷似乎就有了某種不祥的預(yù)感。

作為一個技術(shù)專業(yè)的應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，杜坷對銷售一無所知。

當(dāng)初，杜坷之所以應(yīng)聘H公司的銷售崗位，一方面是因為自己對技術(shù)不感興趣，希望轉(zhuǎn)型；另一方面是聽說銷售崗位很受公司的重視，發(fā)展比較快，掙錢也比較多。這對于剛畢業(yè)就面臨買房壓力的年輕人來說，還是很有吸引力的。

至于該怎么做銷售，怎樣才能成為一個合格的銷售人員，杜坷的理解僅限于紙上談兵的理論，譬如什么要為客戶創(chuàng)造價值、要滿足客戶需求之類的空洞說辭。當(dāng)然，這些說辭，都是H公司在培訓(xùn)時候宣貫的理念，曾經(jīng)讓杜坷感到熱血沸騰。

為了盡快將理論用到實際的工作中去，杜坷總是盡一切可能了解杭州分公司的情況。從蕭山機場到分公司的路上，為了能和前來接機的司機多聊幾句，杜坷甚至在心里巴不得能夠多遇到一些堵車的情況。

只可惜，越是期望發(fā)生的事情，往往越是不會發(fā)生。車子從機場高速一路駛來，非常順利，過了錢江三橋之后進入秋濤路，沒多久左轉(zhuǎn)，就進入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龍大廈。

不過，即便如此，杜坷還是了解到很多重要信息，譬如分公司總經(jīng)理叫祁宏，這個名字很好記，因為曾經(jīng)有個著名的足球運動員也叫這個名字，只可惜因為賭球被送進去了。

根據(jù)司機的描述和杜坷自己的判斷，祁宏，40歲上下的年紀(jì)，平時是一個非常隨和的人，但是在工作的時候卻非常認(rèn)真，屬于那種不怒自威型的領(lǐng)導(dǎo)。

在總經(jīng)理下面，有三個總監(jiān)，分別是銷售總監(jiān)丁輝，售前總監(jiān)張文彬和售后總監(jiān)葉海濤。他們分別負(fù)責(zé)銷售、售前技術(shù)支持和售后服務(wù)。

在三個總監(jiān)下面，是不同業(yè)務(wù)團隊的經(jīng)理。由于分公司的主要業(yè)務(wù)是銷售，因此銷售總監(jiān)丁輝管理的團隊最多，有五個銷售團隊。五個團隊的銷售經(jīng)理分別帶領(lǐng)一個團隊，各自負(fù)責(zé)一個客戶群。

按照司機的說法，丁輝的人品存在問題，是那種缺乏個人魅力，只能依靠行政權(quán)威和爆粗口來管理團隊的人。

當(dāng)然，這種說法，司機本人并沒有多少直接的體會，也都是道聽途說罷了。不過，由于很多人都懼怕被丁輝責(zé)罵，因此，丁輝做銷售總監(jiān)這兩年，每年的任務(wù)完成率倒是還不錯。

司機本來還有更多關(guān)于丁輝的負(fù)面新聞，意猶未盡，可是杜坷不愿意對分公司領(lǐng)導(dǎo)形成這種先入為主的不良印象，因此并不愿意聽到太多這樣的信息。

杜坷說不清楚，自己剛才不祥的預(yù)感和丁輝的人品之間是否存在著某種聯(lián)系，但是他很清楚，第一印象在人與人的交往中非常重要：如果先入為主的印象太深刻的話，將會對自己產(chǎn)生很嚴(yán)重的心理暗示，尤其是這種負(fù)面的心理暗示，肯定不利于自己和對方的相處，而對方又是主管自己的高層領(lǐng)導(dǎo)，這樣會很麻煩！