第6章 挑戰(zhàn)失敗了怎么辦？

姜勇似乎并沒有覺察出杜坷的心思，徑直朝第一會(huì)議室走去。

杜坷跟著進(jìn)了會(huì)議室。剛把會(huì)議上的門關(guān)上，杜坷就聽到姜勇問：“你被分配到我的團(tuán)隊(duì)了，知道了吧？”

“知道了，姜總，我剛看到郵件?！?/p>

姜勇找到一個(gè)椅子坐下后，指著對(duì)面的一個(gè)位置說：“坐吧！咱們隨便聊聊。”

隨便聊聊？杜坷搞不明白，姜勇會(huì)和他隨便聊些什么。難道不是工作安排上的事情嗎？本來想好的詞兒，看來是排不上用場(chǎng)了。

“我看你是研究生畢業(yè)，是嗎？”

“是的?！?/p>

“那怎么想起來要做銷售了？”

這個(gè)問題讓杜坷一下子不知道該如何回答。自己為什么會(huì)做銷售？這個(gè)問題，說起來既簡(jiǎn)單也復(fù)雜。

照簡(jiǎn)單的說，自己選擇做銷售，是因?yàn)閷?duì)技術(shù)越來越不感興趣。此外，銷售工作掙錢快，收入高，在公司受重視。照復(fù)雜的說，自己選擇做銷售，是因?yàn)橐幌盗小笆录钡挠绊懞痛驌舸俪傻模?/p>

想當(dāng)年，杜坷是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好孩子。從小學(xué)到大學(xué)，杜坷各科的成績(jī)都名列前茅，也總是被評(píng)為三好學(xué)生。

杜坷清晰地記得，小學(xué)的時(shí)候，老師總是對(duì)他們說，你們一定要好好學(xué)習(xí)，否則考不上好的中學(xué)，杜坷于是努力考上了好的初中。

到了初中，老師們又說，你們一定要好好學(xué)習(xí)，否則考不上好的高中。杜坷繼續(xù)努力，考上了重點(diǎn)高中。

到了高中，老師們又說，一定要好好學(xué)習(xí)，將來才能考上好的大學(xué)，才可能出人頭地，杜坷于是努力考上了不錯(cuò)的大學(xué)。

到了大學(xué)，不再需要老師的提醒，杜坷已經(jīng)知道了，一定要好好學(xué)習(xí)，才能在畢業(yè)后找到一個(gè)好工作。于是乎，杜坷在大學(xué)幾年埋頭讀書，終于以優(yōu)異的成績(jī)等到了要找工作的時(shí)候。

杜坷還記得，那是一天下午，自己滿懷信心把簡(jiǎn)歷遞給面試官，面試官面無表情地看完了自己的簡(jiǎn)歷后，漠然地問了一句：“你在大學(xué)幾年，除了學(xué)習(xí)就沒干點(diǎn)別的？”

杜坷不知道面試官是什么意思，反問道：“干點(diǎn)別的？”

“是呀，”面試官看著杜坷又重復(fù)道，“你除了學(xué)習(xí)，就沒干點(diǎn)別的嗎？”

杜坷不知道面試官所說的“別的”是什么意思，但是自己除了學(xué)習(xí)，確實(shí)什么也沒干過，于是很誠(chéng)懇地答道：“沒有！”

面試官帶著復(fù)雜的表情“哦”了一句，然后把簡(jiǎn)歷還給杜坷，說：“我們需要有工作經(jīng)驗(yàn)或著一定社會(huì)閱歷的人才，對(duì)不起，你不符合我們的要求！”

有工作經(jīng)驗(yàn)或社會(huì)閱歷的人才？杜坷百思不得其解：我只是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，怎么可能會(huì)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷呢？如果按照這個(gè)面試官的邏輯，豈不是每個(gè)畢業(yè)生都找不到工作了？杜坷很想和面試官理論，卻又知道徒勞無益，為此郁悶了好幾天。

直到寢室里哪些整天混在社會(huì)上的人都找到了不錯(cuò)的工作，杜坷才明白過來，原來好學(xué)生未必能找到好工作。經(jīng)過其他同學(xué)的點(diǎn)撥，杜坷徹底明白了，原來自己只不過是一個(gè)書呆子而已，根本不具備適應(yīng)社會(huì)的能力。

沒有別的選擇，杜坷選擇了考研。好在幾年的埋頭苦讀讓杜坷具備了扎實(shí)的課本知識(shí)，杜坷順利考上了研究生。

只是，考上研究生之后的杜坷，再也不相信“好好學(xué)習(xí)”之類的屁話了。他下定決心要增加自己的社會(huì)閱歷，讓自己成為一個(gè)有社會(huì)閱歷的學(xué)生。

于是乎，研究生三年，杜坷再也沒有學(xué)習(xí)過書本知識(shí)，甚至連上課都懶得去。直至畢業(yè)找工作，杜坷決定放棄學(xué)習(xí)了七年的專業(yè)技術(shù)，從事銷售工作，加入了H公司的銷售部。

不過，無論是簡(jiǎn)單的理由，還是復(fù)雜的故事，杜坷都不打算對(duì)姜勇細(xì)說。因?yàn)楹?jiǎn)單的理由太直接，杜坷不知道這么說會(huì)在姜勇心里留下什么樣的印象。復(fù)雜的故事又太冗長(zhǎng)，想必姜勇也沒興趣聽這些。

到底該怎么回答，杜坷飛速轉(zhuǎn)動(dòng)著自己的腦經(jīng)，想到一個(gè)很好的理由。他說：“我認(rèn)為銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，而我又比較喜歡這種挑戰(zhàn)性，所以就選擇了銷售工作。”

杜坷覺得這種回答最合適，既避免了暴露自己的真實(shí)想法和不足，又從側(cè)面抬高了自己。畢竟，愿意接受挑戰(zhàn)，說明自己是一個(gè)積極進(jìn)取的人。有哪位領(lǐng)導(dǎo)不喜歡積極進(jìn)取的下屬呢？

“很好！”姜勇看上去對(duì)這個(gè)回答很滿意，不過很快又問道：“那你有沒有想過，如果你挑戰(zhàn)失敗了會(huì)怎么樣？”

姜勇在問這個(gè)問題的時(shí)候，表情顯得很嚴(yán)肅，杜坷突然間有點(diǎn)緊張。

看到杜坷被自己?jiǎn)柕貌恢?，姜勇補(bǔ)充說：“我是說，銷售工作可不像搞技術(shù)。銷售是要背任務(wù)指標(biāo)的，有業(yè)績(jī)要求，每天都必須承受很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如果你在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，那你就是一名敗軍之將。就好像戰(zhàn)場(chǎng)上被俘虜?shù)膶④?，不僅得不到對(duì)手的尊重，甚至連自己人的同情都得不到。這是很殘酷的現(xiàn)實(shí)，你有沒有心理準(zhǔn)備？”

杜坷知道做銷售是要背任務(wù)的，也做過這方面的心理準(zhǔn)備。但是姜勇的話，還是讓杜坷不禁打了個(gè)寒顫。

他想起了爸爸在聽到他選擇銷售時(shí)的反應(yīng)：“小坷，既然你已經(jīng)決定了，爸爸也不想多干涉你什么，只是提醒你一句，這個(gè)社會(huì)很復(fù)雜，做銷售不是一件很容易的事情，你要有充分的心理準(zhǔn)備。這不像做技術(shù)工作，只要你有一技之長(zhǎng)，到哪里都能有口飯吃……做銷售，可是沒有退路的！”

看著姜勇咄咄逼人的目光，杜坷鼓足了底氣，說：“放心吧！姜總，我有心理準(zhǔn)備，也有這個(gè)信心！”

杜坷這么說，既是在向姜勇表態(tài)，更是在為自己打氣——既然已經(jīng)走到了今天，已經(jīng)選擇了這個(gè)工作，他不可能在這個(gè)時(shí)候臨陣脫逃。只是，緊張感卻越來越強(qiáng)了……