第1章 突如其來(lái)的電話

又是星期六了，本是應(yīng)該休息的日子，可田馨今天約了大發(fā)公司的黃總到公司看樣品，如果順利今天應(yīng)該可以簽下訂單，這可是她花了整整一個(gè)月廢寢忘食談下來(lái)的客戶，想起當(dāng)初第一次見(jiàn)黃總被她拒之門(mén)外，到現(xiàn)在終于答應(yīng)到公司看樣品談合同，這期間雖然辛苦，但能夠攻下大發(fā)這樣的大客戶，田馨覺(jué)得付出再多是值得的?；蛟S對(duì)于像她們這種做銷售的人來(lái)說(shuō)，休息只是一個(gè)書(shū)本名詞，因?yàn)殇N售人員的時(shí)間永遠(yuǎn)比別人快一分鐘，他們隨時(shí)都可能會(huì)面對(duì)一系列的突發(fā)事件，所以休息，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，只是公司制度上的一個(gè)名詞而已。

做了這么多年的銷售工作，田馨已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活，已經(jīng)習(xí)慣變化總比計(jì)劃快的工作習(xí)性，所以她總能以一副很好的心態(tài)去面對(duì)發(fā)生的一切。

此刻她坐在窗前的椅子上，望著窗外那綿綿的細(xì)雨。在窗外垂著的電線上，掛起一串水珠，晶瑩而透明，像一條條珍珠項(xiàng)煉。街邊人行道旁邊的芭蕉樹(shù)上，水滴正從那闊大的葉片上滾下來(lái)，一滴又一滴，單調(diào)而持續(xù)的滾落在泥地上。人行道兩旁種著許多的花草，雨點(diǎn)從早到晚淅淅瀝瀝的打在花瓣上，沒(méi)把花兒打殘了，反而把花瓣染艷了。應(yīng)該說(shuō)她是喜歡雨天的，因?yàn)橛晔呛疃利惖模幌耧L(fēng)那樣的狂傲，又不像雪那樣的嬌情，它總是靜悄悄的來(lái)，又靜悄悄的去。滋潤(rùn)了大地萬(wàn)物，而沒(méi)一點(diǎn)聲響。田馨沉醉在這被雨水包容的世界里。突然一聲手機(jī)鈴聲響起。

“少了我的懷抱當(dāng)暖爐你習(xí)不習(xí)慣，e給你照片看不到我北半球的孤單，世界再大兩顆真心就能互相取暖……”多么熟悉鈴音，田馨的心里猛地一跳，以最快的速度接起電話。

“皓”不等對(duì)方開(kāi)口，田馨便迫不及待的喊出了對(duì)方的名字，這是田馨為張皓專設(shè)的鈴聲，在她的手機(jī)里，也只有這一個(gè)專設(shè)鈴音，因?yàn)樗撬奈ㄒ唬躁P(guān)于他的一切她什么都是唯一的，接聽(tīng)這唯一的專屬愛(ài)心電話，田馨的心里此刻充滿了柔情與依戀，她對(duì)著電話那頭溫柔的說(shuō)：

“皓，你知道嗎，我一直都在等你的電話，我……”

“你現(xiàn)在哪里？”未等她說(shuō)完，電話那頭一個(gè)略帶磁性的男聲便打斷了她。

“我在家里啊，你知道嗎，今天又是一個(gè)美麗的下雨天，每次到雨天，我都會(huì)想起和你一起在雨中散步的情景，真的好懷念，你……”

“今天不用出去嗎？”她的話又一次被對(duì)方打斷了，對(duì)方似乎很著急的樣子，沒(méi)時(shí)間聽(tīng)她念叨。

“嗯，下午約了一個(gè)客戶談?dòng)唵??！彼{(diào)皮的嘟了嘟嘴，好似對(duì)方就在面前，一副小女生撒嬌的表情。也只有在張皓面前才像一個(gè)撒嬌小女孩。而在公司，在客戶面前，她可是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而獨(dú)立的小女人。

“哦……”得到答案后，對(duì)方輕輕的哦了一下，沒(méi)有再說(shuō)什么，而似乎又意言未盡。

“皓，怎么感覺(jué)我們之間的話越來(lái)越少了呢？你的電話也越來(lái)越少了，是不是你學(xué)習(xí)壓力太大了啊”田馨關(guān)心的說(shuō)。也為近幾個(gè)月很少接到張皓電話，或者接到電話也只是短短幾句便再無(wú)過(guò)多言語(yǔ)尋找一個(gè)讓自己心安的理由。因?yàn)?，其?shí)從心底里她在抗拒著一些事情的發(fā)生。

電話那頭沉默了，良久，才聽(tīng)見(jiàn)他緩緩的說(shuō)道：

“你不要太累了，工作別那么拼命，要注意身體。也別太好心，這樣容易被人欺負(fù)。要讓自己生活得好一些，別那么執(zhí)著。”電話那頭停頓了一下，又接著說(shuō)：“你的腳有風(fēng)濕，就別在下雨天里出去了，也別沾涼水，有時(shí)間就去看看，別再拖了?！?/p>

聽(tīng)著他的只言片語(yǔ)，田馨的心里涌起一股暖暖的感動(dòng)，眼睛里也有些潮濕，她喜歡被人這們的關(guān)心，她喜歡有一個(gè)人會(huì)這樣的掂記著自己，關(guān)心著自己，她也喜歡自己可以這樣的掂記一個(gè)人，關(guān)心一個(gè)人，這樣至少可以讓感覺(jué)到她在這個(gè)若大的世界里，自己不是一個(gè)人。

“我知道了，我會(huì)注意的?！贝藭r(shí)的田馨像個(gè)聽(tīng)話的小女孩?！澳阋粋€(gè)人在外面也要注意身體。別太節(jié)省了。你不用擔(dān)心我，我每個(gè)月給你匯錢(qián)后，還能養(yǎng)活自己的，所以如果有什么，你一定要告訴我?！?/p>

這次電話那頭沉默得更久。在這種可以聽(tīng)到對(duì)方呼吸的沉默中田馨的心里慢慢升起一絲絲不安的情緒。

“田馨，你真的要好好保重自己?！绷季玫某聊?，電話那頭突然傳來(lái)這樣的一句問(wèn)候，語(yǔ)氣低沉而感傷。

田馨心里的那絲不安更越來(lái)越重了，但是她卻又在極力的抗拒著，她忐忑不安的問(wèn)道：

“你怎么了，感覺(jué)說(shuō)話怪怪的?！?/p>

“哦，沒(méi)什么，很久沒(méi)打電話給你了，想多關(guān)心你一下。好了，你下午還要談客戶，我就不和你多說(shuō)了，電話費(fèi)貴。就這樣了，記得要保重自己，再見(jiàn)?！?/p>

田馨本還想說(shuō)什么，可對(duì)方卻匆匆的掛斷了電話。聽(tīng)著從電話那頭傳來(lái)的嘟嘟聲，她的心里一陣說(shuō)不出來(lái)的恐懼和不安。

“不會(huì)的“她用力的搖了搖頭，不讓自己往壞的方面想。她知道她輸不起，她害怕，她恐懼，她害怕那種一個(gè)人的獨(dú)孤。所以她從心底里抗拒著自己往壞的方面去想。

掛上電話，她的腦海里不由得浮現(xiàn)第一次見(jiàn)張皓的情景，那時(shí)的他是一個(gè)連學(xué)的上不起的貧困學(xué)生，可現(xiàn)在他已經(jīng)是名牌大學(xué)的研究生了。時(shí)間過(guò)得真快，這些年，她省吃儉用的用自己的工資供他上大學(xué)，自己也從來(lái)沒(méi)有絲毫的怨言，他們一直都過(guò)著這樣的牛郎織女般的生活，她也從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得痛苦過(guò)。因?yàn)椴徽摱噙h(yuǎn)，總有一個(gè)想念的方向。自己怎么可以在這個(gè)時(shí)候，眼看他就要畢業(yè)回來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)生這種念頭呢。田馨不僅在心里暗暗的責(zé)怪自己。是不是年齡越大，就越怕孤單了呢。但不管怎么說(shuō)這么久了今天終于來(lái)電話了，而且還說(shuō)了那么多關(guān)心自己的話。自己應(yīng)該高興的。好了，別再胡思亂想了，今天是個(gè)好日子呢。田馨在心里調(diào)節(jié)著自己的情緒

雖然今天是陰雨天，通過(guò)短暫的調(diào)節(jié)她的心里已是睛空萬(wàn)里。她想，今天真是個(gè)好日子，跟了這么久的客戶終于要簽單了，張皓也終于來(lái)電話了。

就在這時(shí)田馨的電話又響了，是公司林副總打來(lái)的。

“你好，林總？”田馨禮貌的接起電話。

“田馨啊，有個(gè)事得麻煩你一下?！绷謪苍陔娫捘穷^緩緩的說(shuō)，顯得有些客氣。

“什么事？林總。”田馨心里犯著嘀咕，會(huì)有什么事是副總處理不了，需要自己去幫忙的呢？

“是這樣的，有個(gè)經(jīng)銷商想做我們的產(chǎn)品，我呢本來(lái)安排高小帥去的，但他說(shuō)他挺忙的根本抽不開(kāi)身，馬松吧又出差在外地沒(méi)回來(lái)，雖然是個(gè)小客戶呢，我覺(jué)得還是應(yīng)該去談一下，我們不應(yīng)該放過(guò)任何一個(gè)給我們合作的客戶嘛，不論是大是小。所以呢，我就想到了你，你是公司的員老嘛，又一直是銷售冠軍。拿下這個(gè)小客戶肯定是不成問(wèn)題的。我給對(duì)方說(shuō)，會(huì)派我們公司最有能力的銷售精英去，他們高興極了。我告訴他們你10點(diǎn)會(huì)到。所以你準(zhǔn)備一下，趕快去吧?！绷謪惨豢跉獍岩才攀虑檎f(shuō)完了，根本容不得有插話的時(shí)間。

“可是，林總。我下午約了大發(fā)公司的黃總到公司看樣品并且最后確定合同的相關(guān)事宜。如果10點(diǎn)的話，時(shí)間可能太緊，會(huì)來(lái)不及的?！碧镘霸谛睦锉P(pán)算了一下時(shí)間，說(shuō)道。

“你不是約的下午二點(diǎn)嘛，一個(gè)小客戶，花不了你太多時(shí)間，你需要代表公司去一下不用談太多，就可以的，時(shí)間夠的。好了，就這樣吧。我一會(huì)把地址發(fā)給你。我還有事?！备静蝗萏镘坝姓f(shuō)話的機(jī)會(huì)，林叢就匆匆掛斷了電話。其實(shí)這哪是商量，明明就是命令，你去也得去，不去也得去。田馨輕輕的嘆了口氣，她已經(jīng)習(xí)慣了這樣突如其來(lái)的任務(wù)安排了。因?yàn)槭卿N售冠軍，所以很多事情，似乎自己就必須得去。這幾乎已經(jīng)成為了一種潛規(guī)則。田馨沒(méi)有拒絕過(guò)，因?yàn)樗X(jué)得只要能為公司做貢獻(xiàn)，多做點(diǎn)事情也沒(méi)什么。而且無(wú)論她做再多的多余出來(lái)的工作，還是影響不了她每個(gè)月照拿銷售冠軍的稱號(hào)。因?yàn)樗龝?huì)在自己的工作本里，把每一件事情都做好詳細(xì)的安排與計(jì)劃。把時(shí)間利用得很充分。

既然是去談客戶，必要的資料還是得準(zhǔn)備的，田馨連忙起身，到旁邊的書(shū)桌那里準(zhǔn)備資料。因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有客戶了解信息，田馨已經(jīng)把家里變成了一個(gè)辦公室了。

一會(huì)短信便過(guò)來(lái)了，田馨放下手里的資料，拿起手機(jī)查看，是林叢發(fā)來(lái)的的?？缮厦娴膬?nèi)容卻讓田馨感到十分為難。

短信上寫(xiě)著：“九龍區(qū)朝南路振興大街130號(hào) 源通醫(yī)療器械有限公司 關(guān)鵬 電話13890457790 早上十點(diǎn) 請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá) ”

為了節(jié)省開(kāi)支，田馨租的房子可不是在什么市區(qū)交通發(fā)達(dá)的路段，她在一個(gè)比較偏的角落里租的一間老房子，大約都修建了十來(lái)年了，從這里坐車在市區(qū)的任何地方都得至少花上一個(gè)小時(shí)左右，所以田馨每天都很早就起床出門(mén)，晚上到家也比別人晚，雖然這樣的日子很艱苦，但田馨卻從來(lái)不覺(jué)得累，因?yàn)樗男睦镅b著一個(gè)人。她所做的一切都有方向?？涩F(xiàn)在要從她住的地方到九龍區(qū)就算不堵車也足足得要一個(gè)小時(shí)。田馨趕快看了看時(shí)間，都快8:20了。于是她想也沒(méi)想，匆匆起身?yè)Q上一套職業(yè)裝，并簡(jiǎn)單畫(huà)了一個(gè)淡妝，拿上剛才準(zhǔn)備好資料便慌忙跑出門(mén)去。

田馨匆匆趕到車站，卻發(fā)現(xiàn)前面至少有十幾個(gè)人在等車，她不明白，不是周末嘛，這么人不好好在家呆著，都跑出來(lái)干嘛。在這個(gè)偏遠(yuǎn)的地方，是很少有出租車來(lái)的，在焦急的等了近十分鐘后，她好不容易擠上一輛去九龍區(qū)的公交車，車上的人真多，她瘦小的身體擠在擁擠的人群里，顯得更加弱小了。而售票員還在一個(gè)勁的不停喊著“大家往里走走，走走，門(mén)口還有人還沒(méi)上來(lái)呢？”在又一陣的擠塞之后，車終于開(kāi)動(dòng)了。田馨站在人群中想伸手去抓扶手，可她被擠到了過(guò)道的中間，根本就夠不著。而且她很快發(fā)現(xiàn)，在這樣擁擠的車廂里，她根本就不用抓扶手，也不會(huì)倒下，因?yàn)榍昂笞笥叶际侨税ぶ?，人貼著貼，于是她索性不抓扶手，就這樣擠在人群中間。

這個(gè)城市的交通總是讓人郁悶的，雖然道路一年一年的在擴(kuò)寬，立交橋也在一座座的建，可是似乎修建的速度永遠(yuǎn)比不上車輛增加的速度，一到早晚高峰期，依舊堵車。車就這樣一路“龜爬”好不容易進(jìn)入九龍區(qū)，可卻停了下來(lái)，再也爬不動(dòng)了。聽(tīng)前面的人說(shuō)，是因?yàn)榍胺匠隽塑嚨?，本是小擦掛，可雙方車主因賠償沒(méi)談好，都不愿拆離現(xiàn)場(chǎng)，報(bào)了交警后就這樣僵持著等交警的到來(lái)，于是后面的車便排起了長(zhǎng)龍。車?yán)锏娜俗兊迷飫?dòng)起來(lái)，有些人開(kāi)始罵出一的司機(jī)不道德。

田馨看了一下手表，都快9：45了，可這車還沒(méi)有一點(diǎn)要?jiǎng)拥囊馑?。于是她大聲的喊了一下司機(jī)，要求下車。司機(jī)在確定前后沒(méi)有交警，也沒(méi)有攝像頭的情況下，給她開(kāi)了門(mén)。田馨幾乎費(fèi)了所有勁才從那擁護(hù)的人群里擠出來(lái)，下了車。人剛一出車門(mén)，田馨便聽(tīng)見(jiàn)后面“甭”的一聲，車門(mén)以最快的速度又關(guān)上了。

田馨站在路邊用手整理了一下被擠亂的頭發(fā)和衣服?？戳丝船F(xiàn)在的位置，她知道從這里到朝南路大約還有三公里左右的路程，如果走過(guò)去的話，至少需要半個(gè)多小時(shí)，可現(xiàn)在又堵車了，又沒(méi)有車可坐，看來(lái)只有跑了，于是她脫下穿著的高跟鞋，拿在手上，并將包挎在身上，用一只手緊緊的壓著，便赤著腳向朝南路的方向跑去。第一次見(jiàn)客戶，如果都不守時(shí)，總是不好的。她就這樣提著鞋在馬路的人行道上瘋跑著。