第2章 這到底是怎么回事

藍宇帆此刻正坐在車里消磨著時間，剛到這個城市，便遇到頻繁的堵車，他真為這個城市的交通感到痛心。他坐在車里靠窗的位置上，把頭轉(zhuǎn)向外面看著窗外的風景。第一次來到這個城市，總得好好欣賞欣賞的吧。于是他把手機調(diào)到照相功能，然后舉起它對準車窗外正盛開的鮮花，正當他正準備拍攝的時候，一個人影去閃進了他的鏡頭里。這個人瘦瘦小小的，卻穿著一身的職業(yè)裝，但雖然穿著這么正規(guī)的職業(yè)裝，此刻手里卻提著一雙鞋子，光著腳在人行道上奔咆，這跟她一身的裝束及不相稱。藍宇帆不禁啞然失笑，是什么事情，要這么趕呢，以至于連形象都不顧了。于是他將鏡頭對準那個人，“嚓”的一下，很可惜只拍到了一個奔跑的背影。藍宇帆笑了笑，把它存到了手機了，這也算是他在這個城市看到的一種另類的風景吧。

一陣努力的奔跑后，田馨好不容易到了朝南路，可不知道130號在哪里，問了一下路邊的清潔工，告訴她一轉(zhuǎn)彎就到了。于是她停下來讓自己稍稍歇了口氣，用濕巾將滿是泥土的赤腳擦了擦，將高跟鞋從新穿上，并用化妝鏡看了看自己，發(fā)現(xiàn)出了稍稍的有些喘氣外，其余的都還好，便匆匆的向轉(zhuǎn)角走去。

來到130號的門前，田馨站在源通醫(yī)療器械有限公司門口，看了看時間剛好十點。與其說這里是一家公司，還不如說是一家經(jīng)營醫(yī)療器械的商店。整個公司只有六十平米左右，里面除了兩張辦公桌以外，便是雜七雜八的擺了十幾臺醫(yī)療器械。

自我介紹過過，對方非常熱情的接待了她，那個叫關(guān)鵬的負責人一邊給田馨倒茶一邊說：

“我們只是給你們公司去了個咨詢電話，原本以為像我們這樣小門店，你們這樣大品牌是不會在意的，沒想到居然派人親自上門了，大品牌的服務就是不一樣?！崩习屣@示很激動。

田馨禮貌的笑了一下說：“客戶沒有大小之分，只要買我們的產(chǎn)品，就是我們的客戶，我們就會忠誠的為你們服務，這是我們應該做的?！?/p>

田馨看了一下這個店面，按理說他這個規(guī)格根本達不到公司直營經(jīng)銷商的資格，他只能從該區(qū)的代理商手里進貨，那么讓代理商的業(yè)務員來談就行了，可為什么林總非要自己來談呢，田馨有些疑惑?？墒羌热粊砹耍敲淳偷谜J真的去對待，因為無論他將成為直營商或者是代理商手里進貨的門店經(jīng)銷商，他最終也將成為公司的客戶，所以都應該一視同仁。

田馨從包里拿出產(chǎn)品資料與老板洽談起來。針對他們門店的實際情況和目前市場上暢銷的機型，田馨給老板提了一個門店的規(guī)劃建議。她站起來又在門店里環(huán)顧了一圈后，然后拿起紙和筆，對老板說道：

“這是你門店現(xiàn)有的圖紙情況。因為你們的面積太小，辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)安在一起，給人的感覺就非常的凌亂和不專業(yè)。沒有門店形象。那么你可以將這些小的按摩器之類的東西退下去，把這一塊地方空出來。因為這些小東西，現(xiàn)在在商超里都能夠買得到。價格又相當?shù)谋阋耍銓嶋H賣這樣的小儀器是賺不了多少錢的。而且還浪費你的有限的空間?！碧镘斑呎f邊不停的在紙上畫著。老板聽得直點頭。

“這塊空出來后，就把辦公區(qū)域移到這里，做一個簡易的隔斷。把辦公室和銷售區(qū)分開來。然后現(xiàn)在的辦公區(qū)域就用來做精品展示區(qū)，我看了一下，至少可以擺上三臺機子。精品展示區(qū)公司會有統(tǒng)一的裝修VI，你成為我們的經(jīng)銷商后，公司會派專業(yè)的廣告公司來免費制作，這個區(qū)域只能用來擺放公司的形象產(chǎn)品，這樣一來，因為它正好正對大門，那么這樣一來，所有路過的人第一眼就會看到最具形象的幾款產(chǎn)品，有統(tǒng)一裝修的門店形象，那么你整個門店的形象就提升了上去?！闭f到這里田馨用筆在目前的辦公區(qū)域這塊畫了一個大大的圈。標注出來。老板一直贊同的“嗯”著。

“還有關(guān)總，我剛才注意了一下，你一共擺了十一個機子，但卻有四有不同的品牌。或許你是覺得這樣顧客的選擇范圍要大一些，不要這家的，就選另一家的。其實，這是你們的大忌。你不是賣日用百貨，需要商品琳瑯滿目，你是一個專業(yè)的醫(yī)療器械銷售點，太多的品牌反倒會讓人覺得不專業(yè)，像是一個雜貨店。而且因為你的貨都是從不同的廠家的代理商那里進的，因為品牌多，你就不可能拿到公司的好折扣，而且資金的投入分散后，也不可能拿得到好產(chǎn)品，所以我看了一下，你擺在這里的產(chǎn)品，幾乎都是些在市場上不太暢銷的機子，雖然價格都不高，但市場反映并不怎么好。”

“對，對，這些機子也就有一兩款能正常的銷售。其它的有的時候都擺好幾個月才能動一臺?！碧镘暗姆治龊艿轿唬幌伦诱业搅死习宓乃姥?。老板連點頭，邊說著上面的話。

“關(guān)總，現(xiàn)在既然愿意和我們公司合作，就可以利用此次機會，將店面進行整體的整改，做成我們公司的一個產(chǎn)品專賣店。我看了一下，如果你全站上我們公司的產(chǎn)品，加上精品區(qū)，你一共可以上到十五款，十五款就可以從小型儀器到大型器械，從特價機到高端機都選擇代表性的產(chǎn)品。這樣顧客的選擇余地也大，要大的有大的，要小的有小的，要便宜的有便宜的，要多功能有多功能的。顧客也會覺得相當?shù)膶I(yè)。而且我們會定期派專業(yè)的人員對你們進行培訓和產(chǎn)品維護。所以產(chǎn)品知識和售后一塊，你完全是可以放心的?！碧镘皩I(yè)的說著。

“這個我到是很放心的，你們公司的售后一直是業(yè)界公認的。只是做成專賣店后，我現(xiàn)在的這些產(chǎn)品怎么辦呢。而且總有些人，他是賣不起像你們公司這樣的品牌產(chǎn)品的，他們需要一些雜牌便宜機?！崩习逭f出了自己的擔憂。

“這你就大可放心，對于你現(xiàn)在的庫存機子，我們會派專門的促銷隊伍，進行產(chǎn)品清庫銷售，那個時候，只要保住成本就可以了，關(guān)總就不能再想從這批機子上賺一筆錢。因為處理掉這些機子后，專賣店的形象才能提升，才形成真正意思上的專賣店，其實這對你并沒有損失，后期的效應，會讓你把現(xiàn)少賺的錢，都賺回來。因為跟著一個品牌企業(yè)，你會有長遠的發(fā)展，而如果你老是做一些雜牌，除了所謂的眼前利潤外，是沒有發(fā)展前景的。而且利潤還只是眼前的。因為雜牌的產(chǎn)品質(zhì)量和售后都是沒有保障的。你現(xiàn)在賺在包里的錢，說不一定什么時候就會往外掏出去?！?/p>

“這倒也是?！崩习逍闹械囊苫笠幌伦颖唤獬恕Ｂ冻隽酸寫训拇笮Α?/p>

后來的一切便進展得很順利，因為老板是主要要求做公司的產(chǎn)品，所以對品牌這一塊就不用做太多的推廣，主要便糾結(jié)于款項的問題上，由于是小門店，而且老板前期一直經(jīng)營雜牌，所以資金實力并不強大，如果要做專賣店，首期投款都成問題，田馨便給老板提出了，給公司的信貸科簽訂協(xié)議，以房屋做抵押，公司撥付信用額度先將專賣店開起來，然后以分期付款的方式在半年之類將所有貨款付清。老板對此非常滿意。于是便很快的簽訂了專賣店的合同，并約定周一到公司信貸科辦理相關(guān)手續(xù)。

時間過得很快，一晃就三個小時過去了。產(chǎn)品及相關(guān)政策都談完了，關(guān)老板非常感激，抬一看時間都十二點多了，到了吃午飯的時間，說九龍區(qū)的魚是最出名的，非得要拉著田馨去吃。田馨一看時間，如果吃過飯后，再趕去公司，肯定是來不及了，于是便婉言拒絕，匆匆告辭了。關(guān)老板見實在留不住一路說著感激的話將田馨送出門去。

田馨在外面的面包店里，買了一個面包和一袋牛奶，邊吃邊向公司趕去，匆匆的結(jié)束這所謂的午餐，便一路狂奔在公司的走廊上，一不小心便和莫主管迎面撞上，手里的資料散了一地。

“干什么呢，這么風風火火的。”

田馨抬頭一看，是莫主管，連忙說道：

“對不起，莫主管，我忙著去樣品間，所以沒看路，撞到你了，對不起?！碧镘耙贿呎f，一邊蹲下身拾被撞散的資料。

“去樣品間做什么？”莫主管問道。

“哦，我約了大發(fā)公司的黃總二點來看樣品，現(xiàn)在時間差不多了，所以我得趕快趕過去?！?/p>

“哦？大發(fā)公司？不對啊，早上不是已經(jīng)簽了合同了嗎？?！蹦鞴芤苫蟮恼f。

“什么？”田馨抬起頭，驚愕的看著莫主管，簡直如晴天霹靂，田馨被震得不輕，她以為她聽錯了，便進一步問道。

“不可能?。课壹s的下午兩點。我說的是大發(fā)公司？”

“是大發(fā)公司??？你看合同不是在我手上嘛。”莫主管將手上的合同遞給田馨。

田馨接過合同一看，上面的的確確蓋著大發(fā)公司的合同專用章，還有黃天華的親筆簽名。可明明是約的下午兩點，怎么會在早上就將合同簽了呢，而且沒有人通知她。田馨再仔細的一看，甲方公司代表上卻簽著裴夢怡的名字。這到底是怎么一回事呢？