第十章 講價(jià)

　　鳳嬌還以為阿先利用自己的身份，為他人爭(zhēng)取客戶，她以為這人沒(méi)什么實(shí)力，沒(méi)想到那里什么貨都有，不由有些懷疑。

　　八十年代，可是賣(mài)方市場(chǎng)的，只有買(mǎi)不到的，沒(méi)有賣(mài)不出的，既然這人這么有實(shí)力，何必要人在中間穿針引線呢？

　　阿先看出鳳嬌的猶豫，急忙解釋?zhuān)骸拔遗笥褯](méi)能在市場(chǎng)租到攤位，不過(guò)，他那里也有很多固定客戶，生意很不錯(cuò)的?！?

　　“那——，去看看吧。

　　阿先雖然極力掩飾，鳳嬌還是看到他眼里喜色一閃，這讓鳳嬌心里更加警惕。

　　阿先能看出鳳嬌的戒備，內(nèi)地來(lái)廣州的人，都這樣，他也習(xí)慣了，但他還是努力地招攬道：“我朋友的貨場(chǎng)，就在十五路汽車(chē)站附近，離這里只有半小時(shí)車(chē)程，挺近的?！?

　　“那就是在城里了？”

　　“是的?！?

　　鳳嬌做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，阿先笑著在前面帶路。

　　走出海馬貿(mào)易公司不遠(yuǎn)，就是十五路公交站，阿先還真沒(méi)有撒謊，只有六站，鳳嬌就來(lái)到一個(gè)挺大的貨倉(cāng)，里面擺放有些亂，各種布料堆得滿地都是，從冬季的毛呢到夏季的細(xì)薄料子，但每一種量都不大。

　　“你在這里慢慢看，我要去上班了?！卑⑾雀孓o道。

　　鳳嬌見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)里是個(gè)女人，外面人來(lái)人往，也不害怕，點(diǎn)頭和他告別，阿先走到那女人身邊，不著痕跡地接了一張紙鈔。

　　鳳嬌在倉(cāng)庫(kù)里翻看起來(lái)，沒(méi)想到還見(jiàn)到半匹、甚至更少的布頭，她拿起一塊將軍呢：“這個(gè)怎么賣(mài)？我想給父親做身衣服?！?

　　“不零賣(mài)，你若是在這里進(jìn)貨，送你都行?！迸擞趾谟质荩E骨突出，說(shuō)著很難懂的廣式普通話。

　　“我若是把這堆呢料都要了呢？”

　　“這一匹一米五十八塊，藍(lán)色的八十八，紅的質(zhì)量最好，一米一百八，只剩這點(diǎn)兒了，你要買(mǎi)，可要抓緊噢，我們這里很便宜的，都是進(jìn)口的好料子?！?

　　平心而論，的確是難得的好料子，價(jià)格略貴些也能想到，只是這價(jià)格到內(nèi)地，很少能賣(mài)出去。內(nèi)地好些人一個(gè)月工資五六十塊，一年都攢不出一件衣服來(lái)。

　　鳳嬌猶豫了一下，掉頭又看其他，冬天的夏天的，凡是質(zhì)量、顏色中意的，她都會(huì)問(wèn)一聲，最后，還詢(xún)問(wèn)有沒(méi)輔料、里布、縫線什么的。

　　“哦，那個(gè)沒(méi)有，對(duì)不起哦，我們有的貨，都在這里?！?

　　鳳嬌在倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)了一遍，看中了好幾種布料，尤其是倉(cāng)庫(kù)門(mén)口堆放的一些的確良布，白底藍(lán)色花紋和同款紅色花紋，最適合做她計(jì)劃里的那款幸子服，但她并沒(méi)有任何表示，只淡淡地問(wèn)了聲，就朝門(mén)外走去。

　　她足足轉(zhuǎn)了兩個(gè)小時(shí)，卻沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)的意愿，接待她的女人滿臉不高興：“我們這些料子，都是真真正正進(jìn)口的，你還不滿意，你想要什么料子？你去市場(chǎng)看，都沒(méi)我這里好的。”

　　“我沒(méi)說(shuō)你們這里的料子不好，就是有些貴了，我們那里的人沒(méi)錢(qián)，做成衣服賣(mài)不出去?！?

　　“怎么會(huì)賣(mài)不出去呢？你若是要的多，我們還可以便宜的?！迸苏f(shuō)著，隨手指著一卷藍(lán)灰的華達(dá)呢，“你看這料子，一米算下來(lái)才十二塊，你若是都要了，我按十塊給你，做成褲子，起碼賺一倍?！?

　　“太貴了，你做生意，也不說(shuō)個(gè)實(shí)價(jià)，讓人怎么買(mǎi)呀？”鳳嬌也作出生氣的樣子，“一條褲子，在批發(fā)市場(chǎng)也才十塊錢(qián)——”

　　“市場(chǎng)上十塊的褲子，料子怎么能和我的比？”女人氣得要命，下一句但來(lái)了一個(gè)大轉(zhuǎn)彎，“你能出多少？”

　　鳳嬌上一世聽(tīng)過(guò)一個(gè)笑話，就是在廣州市場(chǎng)能砍掉九成的價(jià)錢(qián)，就張口道：“一米兩塊。”

　　“兩塊？你殺人搶劫呢?！迸撕藓薜卣f(shuō)，“一塊不行，你再加點(diǎn)，九塊五?！?

　　“就兩塊，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了?！?

　　“兩塊，你買(mǎi)那個(gè)都不夠?！迸酥钢?，就是鳳嬌想要的的確良。

　　“誰(shuí)會(huì)要那個(gè)？白送我還賠運(yùn)費(fèi)呢，一看就是積壓的貨，內(nèi)地的女孩都不穿的確良了?！?

　　女人咬牙切齒地用白話狠狠罵了幾句，又?jǐn)D出笑容：“誰(shuí)說(shuō)你們內(nèi)地人不穿的確良？我們這市場(chǎng)里賣(mài)得很好的，你看那花色？做成襯衫，肯定會(huì)大賣(mài)，你若是要，我就給你便宜，三塊一米?！?

　　“切！”

　　“那你說(shuō)！”

　　“兩米一塊。”

　　女人聽(tīng)錯(cuò)了，還以為兩塊一米，臉上剛剛露出笑意，卻忽然意識(shí)到自己錯(cuò)了，頓時(shí)臉黑得發(fā)青，“你誠(chéng)心些，兩塊八?！?

　　“太貴，這肯定是誰(shuí)進(jìn)錯(cuò)貨，老板是不是被拖破產(chǎn)，才放你這里寄賣(mài)的？”

　　女人眼睛圓睜，嘴巴也能塞給雞蛋下去：“你瞎講，哪里是進(jìn)錯(cuò)貨，你到底要不要？”

　　“一米一塊？”

　　“你走吧。”女人見(jiàn)鳳嬌這樣，十分失望，“你就沒(méi)有誠(chéng)意?！?

　　鳳嬌轉(zhuǎn)身就走，還沒(méi)出門(mén)，那女人又撲過(guò)來(lái)：“你再加一些，一米兩塊給你，我真的賠錢(qián)賣(mài)呢?！?

　　鳳嬌心里暗樂(lè)，還是又還了一句：“一塊五！”

　　女人跺腳：“一塊五就一塊五，說(shuō)好了，你全要的?！彼弥?jì)算器飛快地按，嘴里還念叨，“一卷是一百米，這些一共四十七卷，七千零五十塊?！?

　　鳳嬌心里都偷著樂(lè)了，一米一塊五的價(jià)格，早就超出她的預(yù)期：“五十零頭就不算了吧？”

　　“你狠，哼！”

　　“那塊呢料，你說(shuō)過(guò)要送給我?！兵P嬌指著那塊大紅呢料。

　　“不，我賠死了，你再買(mǎi)些，才送你?！迸酥钢P嬌剛問(wèn)過(guò)的華達(dá)呢，“這個(gè)你要不？九塊一米，已經(jīng)賠到底了。”

　　鳳嬌搖頭，指著一堆黑色仿毛呢的料子：“那個(gè)，六塊一米！”

　　“不行，十六塊！”

　　“你一共有多少？我若是全要呢？”

　　女人拿著計(jì)算器，飛快地按了一遍：“你全要，可以給你十二塊八，總計(jì)一萬(wàn)七，加上剛才的，一共兩萬(wàn)四千塊。這已經(jīng)是最低價(jià)了。”

　　鳳嬌還是搖頭：“我沒(méi)有帶這么多錢(qián)，我只有兩萬(wàn)二，還得留兩千塊買(mǎi)里布、縫線，還有發(fā)貨，回去的車(chē)票，不行，你若是不便宜，我還真不敢要?！?

　　女人臉皮抽了抽：“那你留下兩卷就夠了?！?

　　“哎喲，留兩卷你不是也不好賣(mài)嗎？還是便宜些，我開(kāi)服裝廠的，今后多光顧你這里就是啦——”

　　“你開(kāi)服裝廠？”女人顯然有些心動(dòng)。

　　鳳嬌趁機(jī)又壓價(jià)：“一共一萬(wàn)九?！?

　　女人像被蜂蜇了一般跳起來(lái)：“不行，少了兩萬(wàn)不行?！?

　　鳳嬌搖頭：“可是我沒(méi)這么多錢(qián)?！?

　　女人狠狠咬咬牙：“那就留下兩卷布，這真的是最低價(jià)了。”

　　“一萬(wàn)九！”

　　女人氣得要把她推出去，卻最后跺跺腳：“好了，再便宜你五百，這是最少了，我賠錢(qián)賣(mài)了?！?

　　“哪有？這批貨，你起碼賺了上千塊?！兵P嬌道。

　　“哎喲，我租這貨倉(cāng)，一個(gè)月都好幾萬(wàn)呢，根本不賺錢(qián)的?！迸嗽V苦道，“我真的不賺你錢(qián)的，只想賺你回頭客，我們這里的東西，都很便宜的?！?

　　“那咱們說(shuō)好了，我回去取錢(qián)去。”

　　“你怎么可以不帶錢(qián)？”女人以為鳳嬌敷衍她，“我們這里真的很便宜的，不信你去那邊市場(chǎng)看看。”

　　“我一個(gè)單身女子，怎么可以帶現(xiàn)金在身上？你放心，阿先和我朋友認(rèn)識(shí)，我既然和你訂下，就不會(huì)改的。”

　　“你交點(diǎn)定金！”

　　鳳嬌搜遍錢(qián)包，才兩百塊，女人跺腳：“你可一定要來(lái)哦，我這里真的很便宜的?！?