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姜勇對杜坷的回答很滿意。他說：“很好！信心對于一個銷售人員來說是最重要的！”
杜坷正在自鳴得意，姜勇又說：“不過，光有信心還不行。想要成為一個好的銷售，必須要有偉大的追求和崇高的境界。只有有了一定的境界，你才能對銷售工作有更加深刻的認識，才能從日常的繁雜事物中超脫出來，才能不被那些看似庸俗不堪的事情所困擾，才能不斷激勵自己成長……”
什么才算是崇高的境界？為客戶創(chuàng)造價值算是崇高的境界嗎？杜坷不知道姜勇具體所指，只能眼巴巴的看著他，意思是請他不吝賜教。
沒想到，姜勇卻根本沒打算理會杜坷的困惑，只是悠悠的說：“什么是崇高的境界？你可以在今后的工作中多去體會，希望你能夠理解到其中的真諦。”
杜坷只好悻悻地回答：“明白了！我會努力的！”
杜坷還想再和姜勇套套近乎，幾個人陸續(xù)走進了會議室。姜勇對著杜坷，指著這幾個人介紹說：“這些都是咱們團隊的同事。”
杜坷看了看進來的幾個人，有彭博、孔慶元，還有其他幾個同事。
因為昨天張涵做過介紹，杜坷已經(jīng)認識他們了，于是說：“昨天見了一面?！比缓筠D(zhuǎn)向幾個人，畢恭畢敬地說：“請各位前輩多多指教！”
幾個人也都客氣回應(yīng)說：“客氣！客氣！”
姜勇站起來，一只手摟著杜坷的肩膀，沖著大家說：“從今往后，杜坷就是咱們團隊的一員了。大家都是并肩戰(zhàn)斗的兄弟！希望你們多相互幫襯，千萬不要相互拆臺！”
這種兄弟般的感覺，讓杜坷頓時覺得心里暖暖的，甚至有點不好意思起來。
隨著幾個人坐定，姜勇開門見山說：“今天的會議主題很簡單，就是對這個項目的失敗做出總結(jié)。希望我們能夠從中吸取到足夠的教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。剛好，杜坷也來報到了，就讓他一起參加一下，也好從中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，大家有什么想法，都說說吧。”
姜勇說完，杜坷覺得，氣氛頓時變得凝重起來。剛才還暖暖的心情，一下子又變涼了。
杜坷無論如何也沒想到，自己參加的第一次團隊會議，竟然是一個失敗項目的總結(jié)會。真不知道，這對于自己的職業(yè)生涯來說，到底是好事還是個壞兆頭。
由于不了解項目的情況，也沒有任何項目操作經(jīng)驗，杜坷自然是無法發(fā)表任何意見的。他只能認真地聽著，希望能夠通過其他人的分析，來幫助自己盡快找到項目操作的感覺。
會議開了兩個多小時，每個人都說了很多，這讓杜坷對項目的情況有了基本了解。總體來說，杜坷覺得，這個項目的失敗似乎是必然的：
首先，客戶叫信通集團，與H公司沒有太多的合作經(jīng)歷。僅有的一次合作，還是幾年前的一個項目，在信通集團的臺州分公司。
而H公司對于那個項目的執(zhí)行做得很不好。據(jù)說是合同簽訂之后很長時間沒有交付，拖了一年多的時間，讓客戶很不滿意。
其次，負責(zé)這個項目的銷售，彭博，對這個項目的重視度不夠，最起碼看上去如此。因為直到項目操作的最后階段，彭博都沒能見上客戶的關(guān)鍵決策人。
當(dāng)然，彭博對此是有不同看法的。按照彭博的說法，不是他不愿意去見客戶，而是客戶對H公司意見太大，根本不給見面的機會。
很顯然，無法見到客戶關(guān)鍵決策人的影響是巨大的。最直接的體現(xiàn)就是，H公司的技術(shù)方案、價格、商務(wù)條件都無法滿足客戶的期望，被競爭對手Z公司遠遠甩在身后。
說到項目失敗的原因，姜勇的情緒有點激動。他一邊用手指在桌子上不停地敲打著，一邊用犀利的目光掃視著大家，全然沒有了剛才兄弟般的感覺，說：“這樣的項目，如果能夠成功，那才是邪了門了！在當(dāng)今這種競爭激烈的市場環(huán)境里，天上是不可能掉餡餅的！我不想聽任何借口，公司也不會聽我的解釋……”
看到姜勇前后判若兩人的表現(xiàn)，杜坷才意識到，職場上所謂的兄弟，其實是不能帶到工作中來的。
當(dāng)然，其他人更知道這個原則。因此，看到姜勇發(fā)火，大家都低下頭，一言不發(fā)。彭博作為項目的負責(zé)人，自知難辭其咎，顯得更加尷尬，沉默著坐在那里，好像在等待著什么判決。
果不其然，看到大家都沉默之后，姜勇緩和一下語氣，很嚴肅地說：“彭博要為這個項目的丟單承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)分公司與總公司銷售部的決定，彭博將在一個月內(nèi)完成工作交接，回總部待命。具體工作由誰接手，過幾天，我們研究之后再宣布。”
聽到姜勇的宣判，彭博并沒有提出任何不同意見，好像他早就知道這個結(jié)果似的?？磥砻總€銷售人員心里都有一桿秤，衡量著自己的工作成績與得失。
杜坷在總部培訓(xùn)的時候了解過，在H公司，回總部待命，對于一個銷售人員來說，是一種很嚴厲的處分。
就好像是古代戰(zhàn)場上的將軍，打了敗仗之后回朝認罪一樣，等待他的只能是降級降職的處分。在H公司，銷售人員一旦被調(diào)回總部，不僅意味著職位和收入上的影響，更是尊嚴上的巨大羞辱和前途的毀滅。
更要命的是，此時的你，還不得不接受這樣的安排。雖然你可以選擇辭職，來避免這樣的尷尬?？墒亲鳛閿≤娭畬?，辭職之后，你又能找到什么樣的工作呢？就好像戰(zhàn)場上，從來沒有過任何一方給自己的俘虜有過優(yōu)待一樣，一個失敗的銷售人員，往往在業(yè)界的求職也會受到影響。
想到這里，杜坷才真正體會到，銷售完全是一個成敗論英雄的工作。只有“贏”，才能讓自己得到足夠的尊重。
可是怎么做才能“贏”，杜坷毫無主張。要是再攤上一個特別難搞的客戶，自己豈不是死定了？杜坷更加擔(dān)心自己的工作安排了。一種突如其來的緊迫感，壓得他喘不過氣來……
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